Blue Ocean Strategie
Erschaffe deinen eigenen Markt. Sei die erste Wahl.
Blue Ocean Strategie
- Die Herausforderung überfüllter Märkte
- Was versteht man unter der Blue Ocean Strategie?
- Die vier Prinzipien der Blue Ocean Strategie
- Werkzeuge und Methoden zur Umsetzung
- Praxisbeispiele erfolgreicher Blue Ocean Strategien
- Die Blue Ocean Strategie von Wings4Business
- Kundenerfahrungen mit Wings4Business
- Fazit und Ausblick
Die Herausforderung überfüllter Märkte
In vielen Branchen kämpfen Unternehmen um Marktanteile in gesättigten und hart umkämpften Märkten. Der Wettbewerb ist intensiv, Preiskämpfe sind an der Tagesordnung, und Differenzierung fällt schwer. Kunden vergleichen Angebote zunehmend nur nach dem Preis, was zu sinkenden Margen und steigendem Druck führt. Ein Ausweg aus diesem scheinbar endlosen Wettbewerb bietet die Blue Ocean Strategie.
Autor: Hubert Randlshofer
In sogenannten „Roten Ozeanen“ – Märkten mit hoher Konkurrenz – herrscht ein harter Kampf um Kunden, wie im Haifischbecken. Unternehmen versuchen sich vorwiegend über den Preis zu behaupten. Doch diese Strategie führt oft dazu, dass:
Preisdruck die Gewinnmargen schrumpfen lässt- Differenzierungsmöglichkeiten immer geringer werden
- Leistungen immer ähnlicher und vergleichbarer werden
- Kunden ihre Kaufentscheidungen primär nach dem Preis richten
Wer sich vorwiegend in diesen Märkten aufhält, läuft Gefahr, sich in einem unprofitablen Konkurrenzkampf aufzureiben. Vielerorts gewinnen am Ende die großen Marktteilnehmer, die zu günstigeren Preisen anbieten können. Um langfristig erfolgreich zu bleiben, müssen Unternehmen neue Wege finden, um bessere Umsatzquellen zu erschließen.
Wer aus Kundensicht einen Mehrwert bietet - braucht keine Konkurrenz zu fürchten
Die Lösung liegt darin, nicht gegen den Wettbewerb anzukämpfen, sondern neue Marktsegmente zu erschaffen – genau das ist der Kern der Blue Ocean Strategie. Anstatt in einem Markt mit vielen Anbietern um Kunden zu ringen, können Unternehmen einen völlig neuen, unberührten Markt (einen „Blauen Ozean“) erschließen.
- Keine direkte Konkurrenz – Unternehmen setzen eigene Spielregeln
- Höhere Margen, da der Preisdruck entfällt
- Erschließung neuer Kundengruppen und ungenutzter Nachfrage
Beispiel: Unternehmen wie Apple, Cirque du Soleil oder Tesla haben es geschafft, bestehende Marktgrenzen zu durchbrechen und durch innovative Geschäftsmodelle völlig neue Märkte zu schaffen. Genau das ist das Ziel der Blue Ocean Strategie – und mit Wings4Business erschließen Unternehmen gezielt neue Märkte.
Was versteht man unter der Blue Ocean Strategie?
Die Blue Ocean Strategie ist ein innovativer Ansatz zur Markterschließung, der Unternehmen hilft, sich aus dem intensiven Wettbewerb zu befreien. Statt in gesättigten Märkten um Anteile zu kämpfen, geht es darum, völlig neue Marktsegmente zu erschaffen, in denen keine direkte Konkurrenz existiert. Dieser strategische Ansatz ermöglicht es Unternehmen, ihre Preise und Marktbedingungen selbst zu bestimmen – ohne sich dem Preisdruck bestehender Wettbewerber aussetzen zu müssen.
Definition und Ursprung
Die Blue Ocean Strategie wurde von den Wirtschaftswissenschaftlern W. Chan Kim und Renée Mauborgne entwickelt und erstmals 2005 in ihrem gleichnamigen Buch vorgestellt. Ihre Forschung ergab, dass die erfolgreichsten Unternehmen nicht einfach gegen Wettbewerber antraten, sondern neue Märkte schufen, in denen sie konkurrenzlos agieren konnten.
Ein „Roter Ozean“ steht für einen gesättigten Markt mit vielen Konkurrenten, während ein „Blauer Ozean“ einen völlig neuen Markt repräsentiert, in dem Unternehmen innovative Angebote schaffen und sich dadurch klar vom Wettbewerb abheben.
"Ich habe zahlreiche Unternehmen gesehen, die in den überfüllten Märkten der Roten Ozeane erbittert um jeden Auftrag kämpfen mussten. Doch die wahre Erleichterung kommt, wenn diese Unternehmen ihre Energie auf innovative, selbst geschaffene Märkte lenken und ihre Kunden von den beeindruckenden Ergebnissen begeistert sind."
Hubert Randlshofer
Unterschied zwischen „Roten Ozeanen“ und „Blauen Ozeanen“
In Roten Ozeanen kämpfen Unternehmen um Marktanteile in bereits bestehenden und gesättigten Märkten. Der Wettbewerb ist intensiv, und viele Anbieter konkurrieren um dieselben Kunden. Dies führt zu Preiskämpfen, die die Gewinnmargen schrumpfen lassen. Differenzierung ist schwierig, da sich Produkte und Dienstleistungen immer ähnlicher werden. Das Wachstumspotenzial ist begrenzt, da der Markt bereits ausgeschöpft ist. Es herrscht ein Verdrängungsmarkt.
Im Gegensatz dazu stehen Blaue Ozeane, in denen Unternehmen einen völlig neuen Markt erschaffen, der frei von direkter Konkurrenz ist. Hier gibt es keine Preisdrücker, da das Unternehmen eine einzigartige Positionierung einnimmt. Das Wachstumspotenzial ist hoch, da neue Kundengruppen angesprochen und bisher ungenutzte Nachfrage erschlossen wird. Statt mit bestehenden Anbietern um Marktanteile zu kämpfen, setzen Unternehmen mit innovativen Angeboten ganz neue Maßstäbe.
Beispiel: Der Cirque du Soleil hat den traditionellen Zirkusmarkt revolutioniert, indem er eine völlig neue Show-Kategorie geschaffen hat – hochwertiges Theater mit Akrobatik. Statt mit klassischen Zirkussen um Marktanteile zu kämpfen, entstand ein einzigartiges Erlebnis für ein ganz neues Publikum. Mit riesiger Nachfrage, ohne Tiere und mit Preisen, die nie zuvor in einem herkömmlichen Zirkus möglich waren.
Die vier Prinzipien der Blue Ocean Strategie
Um einen blauen Ozean zu erschließen und sich vom Wettbewerb zu befreien, braucht es eine strategische Neuausrichtung. Die Blue Ocean Strategie basiert auf vier zentralen Prinzipien, die Unternehmen helfen, bestehende Marktgrenzen zu überwinden, neue Nachfrage zu schaffen und eine einzigartige Marktposition zu entwickeln.
1. Marktgrenzen neu definieren
Unternehmen konzentrieren sich oft zu sehr auf bestehende Branchenregeln und Wettbewerbskonventionen. Die Blue Ocean Strategie fordert dazu auf, über Branchengrenzen hinwegzudenken und neue Möglichkeiten zur Wertschöpfung zu entdecken. Erfolgreiche Unternehmen analysieren nicht nur ihre direkten Konkurrenten, sondern betrachten auch angrenzende Märkte und alternative Lösungen.
Beispiel: Nintendo hat mit der Wii einen neuen Markt geschaffen, indem es sich nicht mit anderen Konsolenanbietern in Sachen Grafikleistung gemessen hat. Stattdessen wurde eine neue Zielgruppe erschlossen – Menschen, die Videospiele als interaktive Freizeitaktivität nutzen wollten. Und wo die Bewegung, Teil des Videospiels ist.
2. Den Fokus auf das große Ganze legen
Anstatt sich in Zahlen, Benchmarks und Wettbewerbsvergleichen zu verlieren, setzt die Blue Ocean Strategie auf eine ganzheitliche Betrachtung der Marktchancen. Unternehmen sollten ihre Strategie visuell darstellen und erkennen, welche Faktoren für Kunden wirklich wichtig sind. Ein bewährtes Instrument ist der Strategy Canvas, mit dem sich bestehende Marktstrukturen analysieren und neue Differenzierungsmerkmale herausarbeiten lassen.
Beispiel: Der Cirque du Soleil hat erkannt, dass traditionelle Zirkusse primär auf Tiere und Clowns setzen. Durch den Verzicht darauf und die Konzentration auf erstklassige Akrobatik und künstlerische Darbietungen wurde ein völlig neues Unterhaltungserlebnis geschaffen.
3. Neue Nachfrage erschließen
Anstatt sich nur auf bestehende Kunden zu konzentrieren, geht es darum, neue Käufergruppen zu identifizieren. Viele Unternehmen unterschätzen das Potenzial von Kunden, die sich bislang nicht für ihre Produkte interessiert haben – oft, weil das Angebot nicht auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten war.
Die Blue Ocean Strategie fordert dazu auf, neue Zielgruppen anzusprechen, die bislang übersehen wurden. Dabei können Unternehmen herausfinden, welche Hürden bisherige Nicht-Kunden vom Kauf abgehalten haben und ihr Angebot entsprechend anpassen.
Beispiel: Die Billigfluggesellschaft Southwest Airlines hat keine bestehenden Airline-Kunden angegriffen, sondern Menschen angesprochen, die vorher nur mit dem Auto gereist sind. Durch günstige Preise und einfache Buchungsprozesse entstand eine völlig neue Zielgruppe für Flugreisen.
4. Die richtige strategische Reihenfolge einhalten
Damit eine Blue Ocean Strategie erfolgreich ist, muss sie schrittweise entwickelt werden. Eine Innovation allein reicht nicht aus – sie muss für Kunden attraktiv und wirtschaftlich rentabel sein. Dabei spielen vier zentrale Fragen eine Rolle:
- Nutzen für den Kunden: Bietet das Angebot echten Mehrwert?
- Preisstrategie: Ist das Preisniveau für die Zielgruppe passend?
- Profitabilität: Kann das Unternehmen mit diesem Modell Gewinne erzielen?
- Umsetzbarkeit: Sind die nötigen Ressourcen und Fähigkeiten vorhanden?
Unternehmen, die diese Faktoren berücksichtigen, können langfristig erfolgreich neue Märkte erschließen und sich nachhaltig von der Konkurrenz abheben.
Mit der Blue Ocean Strategie brechen Unternehmen aus dem Wettbewerb aus, setzen neue Maßstäbe und sichern sich eine marktführende Position.
Werkzeuge und Methoden zur Umsetzung
Die Blue Ocean Strategie bietet eine strukturierte Herangehensweise, um neue Marktsegmente zu erschließen und sich nachhaltig von der Konkurrenz abzuheben. Dabei kommen bewährte Werkzeuge und Frameworks zum Einsatz, die Unternehmen helfen, bestehende Marktstrukturen zu analysieren, innovative Ideen zu entwickeln und ein einzigartiges Angebot zu schaffen.
1. Der Strategy Canvas: Marktlandschaften visualisieren
Der Strategy Canvas ist eines der wichtigsten Werkzeuge der Blue Ocean Strategie. Er hilft Unternehmen dabei, ihre aktuelle Marktposition zu verstehen und neue Differenzierungsmöglichkeiten zu entdecken.
Mit dem Strategy Canvas lassen sich die zentralen Wettbewerbsfaktoren eines Marktes grafisch darstellen. Unternehmen analysieren, welche Aspekte für Kunden besonders wichtig sind und wo sie sich vom Wettbewerb abheben können.
Beispiel: Southwest Airlines hat erkannt, dass traditionelle Fluggesellschaften stark auf Service und Komfort setzen. Durch die Fokussierung auf günstige Preise und schnelle Verbindungen hat Southwest einen völlig neuen Markt für kostengünstige Inlandsflüge geschaffen.
Nutzen des Strategy Canvas: Unternehmen erkennen auf einen Blick, wo sie sich vom Wettbewerb differenzieren können und welche Faktoren sie eliminieren, reduzieren, steigern oder neu schaffen sollten.
2. Das Vier-Aktionen-Format: Eliminieren, Reduzieren, Steigern, Kreieren
Ein zentrales Prinzip der Blue Ocean Strategie ist das Vier-Aktionen-Format. Es hilft Unternehmen, bestehende Marktregeln zu hinterfragen und ihre eigene Strategie gezielt zu gestalten.
- Eliminieren: Welche Faktoren, die in der Branche als selbstverständlich gelten, können komplett gestrichen werden?
- Reduzieren: Welche Faktoren sollten unter das Marktniveau gesenkt werden?
- Steigern: Welche Aspekte sollten über das Marktniveau hinaus verbessert werden?
- Kreieren: Welche völlig neuen Faktoren können geschaffen werden, um eine neue Nachfrage zu generieren?
Beispiel: Der Cirque du Soleil hat traditionelle Zirkuselemente wie Tierdressuren (eliminiert) und klassische Clown-Acts (reduziert). Gleichzeitig wurden erstklassige Akrobatik (gesteigert) und eine neue Art von künstlerischem Entertainment mit Musik, Theater und Storytelling (kreiert).
Durch die gezielte Anwendung dieser vier Schritte entsteht ein völlig neues Marktangebot, das sich klar von der Konkurrenz abhebt.
3. Die Sechs Wege zur Neudefinition eines Marktes
Viele Unternehmen denken nur innerhalb ihrer Branche. Die Blue Ocean Strategie fordert dazu auf, den Blick zu erweitern und neue Marktchancen zu entdecken. Dabei helfen die sechs Wege zur Marktneudefinition:
- Blick über bestehende Branchen hinaus: Inspiration aus anderen Märkten nutzen
- Fokus auf alternative Produkte und Dienstleistungen: Welche Alternativen nutzen Kunden aktuell?
- Neudefinition von Käufergruppen: Wer könnte das Produkt oder die Dienstleistung noch nutzen?
- Neugestaltung des Angebots: Statt mit Features zu konkurrieren, auf Kundenerlebnisse setzen
- Berücksichtigung zukünftiger Markttrends: Langfristige Entwicklungen und Innovationen einbeziehen
- Verknüpfung von funktionalem und emotionalem Nutzen: Kundenbindung durch einzigartige Werte schaffen
Unternehmen, die diese sechs Perspektiven nutzen, entdecken ungenutzte Potenziale und können neue Märkte erfolgreich erschließen.
Fazit: Werkzeuge gezielt einsetzen, Wettbewerb hinter sich lassen
Mit den richtigen Werkzeugen der Blue Ocean Strategie können Unternehmen neue Marktchancen identifizieren, innovative Angebote entwickeln und sich nachhaltig vom Wettbewerb abheben.
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Praxisbeispiele erfolgreicher Blue Ocean Strategien
Viele Unternehmen haben es geschafft, sich mit der Blue Ocean Strategie neu zu positionieren und einzigartige Märkte zu erschließen. Statt sich im direkten Wettbewerb mit anderen Anbietern aufzureiben, haben sie innovative Geschäftsmodelle entwickelt, die eine völlig neue Nachfrage geschaffen haben.
1. Cirque du Soleil – Revolution des klassischen Zirkus
Der Cirque du Soleil ist eines der bekanntesten Beispiele für die erfolgreiche Anwendung der Blue Ocean Strategie. Während traditionelle Zirkusse zunehmend um Besucher kämpften, weil das Konzept mit Tieren und Clowns nicht mehr zeitgemäß war, hat der Cirque du Soleil ein völlig neues Unterhaltungserlebnis geschaffen.
Was wurde verändert?
- Eliminiert: Tierdressuren und klassische Clown-Nummern
- Reduziert: Niedrige Ticketpreise – stattdessen Premium-Erlebnis
- Gesteigert: Künstlerische Qualität und Inszenierung
- Kreiert: Ein neues Genre zwischen Zirkus, Theater und Musical
Statt mit klassischen Zirkussen zu konkurrieren, hat der Cirque du Soleil eine neue Zielgruppe angesprochen: Erwachsene, die bereit waren, für ein hochwertiges Show-Erlebnis mehr zu zahlen.
2. Nintendo Wii – Neue Zielgruppen statt Grafikwettkampf
Die Gaming-Industrie war lange Zeit von einem Wettkampf um bessere Grafik und leistungsfähigere Konsolen geprägt. Während Sony und Microsoft auf High-End-Technologie setzten, ging Nintendo mit der Wii einen anderen Weg: Statt sich auf Hardcore-Gamer zu konzentrieren, wurde eine völlig neue Zielgruppe erschlossen – Familien, Senioren und Gelegenheitsspieler.
Wie wurde ein blauer Ozean geschaffen?
- Eliminiert: Fokus auf teure High-End-Hardware
- Reduziert: Komplexität der Steuerung
- Gesteigert: Interaktivität durch Bewegungssensoren
- Kreiert: Ein völlig neues Spielerlebnis für alle Altersgruppen
Durch diesen innovativen Ansatz hat sich Nintendo aus dem direkten Konkurrenzkampf mit Sony und Microsoft gelöst und einen völlig neuen Markt für interaktive Unterhaltung geschaffen.
3. Uber – Disruptive Innovation im Taxi-Markt
Uber hat den traditionellen Taximarkt grundlegend verändert, indem es eine Plattform geschaffen hat, die Fahrer und Fahrgäste direkt verbindet. Statt mit Taxiunternehmen zu konkurrieren, wurde ein neuer Service entwickelt, der auf Flexibilität, einfache Buchung per App und transparente Preise setzt.
Was hat Uber anders gemacht?
- Eliminiert: Zentrale Taxizentralen und komplizierte Buchungssysteme
- Reduziert: Wartezeiten und intransparente Preise
- Gesteigert: Komfort durch flexible Buchung per App
- Kreiert: Ein neues Mobilitätskonzept mit Fahrern, die keine Taxi-Lizenz benötigen
Dadurch konnte Uber eine neue Art der Personenbeförderung etablieren, die weltweit erfolgreich wurde – und das, ohne direkt in den Taxi-Wettbewerb einzusteigen.
Seit Jahren beschäftige ich mich mit Verdrängungsmärkten und Roten Ozeanen. Der Schlüssel war stets, einzigartigen Mehrwert zu schaffen. Mit Hingabe haben wir eine Methode basierend auf der Blue Ocean Strategie entwickelt, die Unternehmen aus Preiskämpfen befreit. Es ist erfüllend, Aufträge zu gewinnen, weil die Leistung geschätzt wird und nicht der niedrige Preis.
Fazit: Erfolgreiche Unternehmen setzen auf Differenzierung
Die Blue Ocean Strategie zeigt, dass langfristiger Erfolg nicht durch direkten Wettbewerb entsteht, sondern durch die Schaffung neuer Marktsegmente. Unternehmen wie der Cirque du Soleil, Nintendo oder Uber haben bewiesen, dass Innovation und eine klare Positionierung der Schlüssel zu nachhaltigem Wachstum sind.
Mit Wings4Business setzen Du auf die Blue Ocean Strategie und entwickelst ein einzigartiges Angebot, das sich vom Markt abhebt – ohne Konkurrenzdruck und Preiskämpfe.
Die Blue Ocean Strategie von Wings4Business
Die Blue Ocean Strategie ist kein einmaliges Konzept, sondern ein systematischer Prozess, mit dem Unternehmen neue Marktsegmente erschließen. Der Schlüssel zum Erfolg liegt in einer strukturierten Vorgehensweise, die darauf abzielt, sich aus dem Wettbewerb zu befreien und eine einzigartige Marktposition aufzubauen.
1. Analyse der aktuellen Marktsituation
Bevor ein Unternehmen einen blauen Ozean erschaffen kann, muss es zunächst die bestehende Marktlage analysieren. Dazu gehören:
- Identifikation der zentralen Wettbewerbsfaktoren: Welche Aspekte sind in der Branche besonders wichtig?
- Erkennen der aktuellen Herausforderungen: Wo gibt es intensiven Preiswettbewerb und sinkende Margen?
- Analyse der Kundenerwartungen: Was sind die wirklichen Bedürfnisse der Kunden – und werden diese aktuell erfüllt?
Beispiel: IT-Dienstleister mit Schwerpunkt individueller Softwareentwicklung in Java. Über die Jahre nimmt der Wettbewerb stark zu, Near-& Offshore Firmen bieten die gleichen Inhalte zum halben Stundensatz, meist sogar noch deutlich drunter
2. Entwicklung einer differenzierenden Strategie
Im nächsten Schritt geht es darum, Möglichkeiten zur Differenzierung zu identifizieren. Hier kommt das Vier-Aktionen-Format ins Spiel:
- Eliminieren: Welche unnötigen oder kostspieligen Faktoren können weggelassen werden?
- Reduzieren: Wo können bestehende Standards gesenkt werden, ohne den Wert für den Kunden zu mindern?
- Steigern: Welche Aspekte sollten besonders hervorgehoben werden, um Mehrwert zu bieten?
- Kreieren: Welche völlig neuen Angebote können geschaffen werden, um sich vom Wettbewerb abzuheben?
Bei dem Softwareentwickler haben wir eliminiert: Große Teile der Individualentwicklung und ersetzen durch fertige Module und Blueprints. Wir haben die manuelle Dokumentation ersetzt durch eine automatisierte Beschreibung. Die Kundeneinbindung wurde gesteigert und das Erlebnis und der Austausch nach vorne im Entwicklungsprozess verlagert. Wir haben das Test- und Feedbacksystem für den Kunden bei der Nutzung der Anwendungen revolutioniert.
3. Testen und Validieren der Strategie
Eine Blue Ocean Strategie sollte nicht nur auf Annahmen basieren, sondern durch Markttests und Kundenfeedback validiert werden. Unternehmen können dazu:
- Prototypen oder Pilotprojekte starten, um erste Rückmeldungen zu erhalten
- Zielgruppeninterviews führen, um die Relevanz der Idee zu überprüfen
- Märkte schrittweise erschließen, um das Risiko zu minimieren
Jeder Impuls wird mit der Kundenzielgruppe durch MVP (Minimal Viable Product) am Markt getestet und die Feedbacks berücksichtigt. So war das Feedback zur Entwicklungsgeschwindigkeit auf Basis vorgefertigter Module besonders positiv.
4. Umsetzung und Skalierung des neuen Marktsegments
Sobald eine erfolgversprechende Strategie entwickelt wurde, geht es um die skalierte Umsetzung. Unternehmen sollten sicherstellen, dass:
- Die interne Organisation auf die neue Strategie ausgerichtet ist
- Marketing und Kommunikation die Differenzierung klar herausstellen
- Partnerschaften oder digitale Plattformen genutzt werden, um den Markteintritt zu beschleunigen
Bei unserem Beispiel des IT-Dienstleisters waren es verschieden Aufgaben, um am Markt erfolgreich zu sein. An Nr. 1 steht die Leistungsfähigkeit herstellen. Überzeugung der Leistungsträger, dass sie von ihrer altbewährten Methode in der SW-Entwicklung und Individualentwicklung abweichen und nun auf vorgefertigte Module setzen. Einher geht es darum die technischen und systemseitigen Voraussetzungen umzusetzen. Die Erschließung der Märkte erfolgte über die Entwicklung klarer Marketing & Sales-Botschaften, die für die Zielgruppe besonders relevant sind.
Fazit: Die Blue Ocean Strategie als Weg zum nachhaltigen Erfolg
Die Umsetzung der Blue Ocean Strategie erfordert eine klare Analyse, gezielte Differenzierung, Markttests und eine konsequente Skalierung. Unternehmen, die diesen Prozess systematisch angehen, können neue Märkte erschließen, Preiskämpfe hinter sich lassen und langfristiges Wachstum sichern.
Wings4Business unterstützt dabei maßgeblich, eine maßgeschneiderte Blue Ocean Strategie für B2B-Unternehmen zu entwickeln – für nachhaltigen Erfolg ohne Konkurrenzdruck.
Kundenerfahrungen mit Wings4Business
"Mir war vorher nicht klar, dass wir im Quartal 2 "Scherbenhaufen" landen, aber die Erläuterungen und vor allem die Maßnahmen haben uns sehr weitergeholfen. Wir haben nun ein eigenes Beratungsprodukt entwickelt und können so gezielt auf Kunden zugehen und uns gegenüber unserem Wettbewerb durchsetzen."
Fabian T. - Managing Director Beratungsfirma in Frankfurt
"Unsere Auftragslage für individuelle Software-Entwicklung war in Ordnung. Wir hatten es uns als Unternehmensziele vorgenommen, jährlich um mind. 10% zu wachsen. Trotz aller Anstrengungen im Vertrieb schafften wir das nicht und unsere Bruttomargen gingen sogar leicht zurück. Zusammen mit Wings4Business haben wir uns einen spezifischen Zielmarkt definiert, unsere Vertriebsaktivitäten professionalisiert und 2024 zum ersten Mal unsere Ziele erreicht!"
Stefan S. - Geschäftsführer IT-Dienstleister in Garching bei München
"Als Ingenieursdienstleister sind wir für das Projektmanagement in der Fahrzeugentwicklung für einzelne Module und Baugruppen im Einsatz. Wir unterscheiden uns im Leistungsspektrum nicht oder nur kaum von unseren Wettbewerbern. Anfangs waren wir skeptisch, ein Portfolio zu finden, was einen Unterschied macht. In den Workshops mit Wings4Business haben wir allerdings erfolgreich ein tolles Spezialgebiet entwickelt, Dies begeistert sowohl unsere Bestandskunden und öffnet Türen bei unseren Verkaufsgesprächen."
Christian B. - Geschäftsführer Ingenieursdienstleister in München
"Wir hatten bislang die Überzeugung unser Leistungsportfolio möglichst breit zu streuen, damit wir für möglichst viele Anfragen geeignet waren. Trotzdem haben wir das nicht in Wachstum umsetzen können. In den Gesprächen haben wir - erstmal als Versuchsballon - eine vertiefende Spezialisierung erarbeiten, die passenden Vertriebs- und Marketingaktionen umgesetzt. Als Ergebnis haben wir festgestellt: Die Zusammenarbeit hat uns wirklich weitergebracht."
Bernd D. - Inhaber und Geschäftsführer Consultingunternehmen Energiebranche
"Dass wir ein Risiko haben wussten wir, durch die W4B-Matrix hat sich das leider bestätigt. Leider haben wir davon zu spät erfahren, sonst wäre uns so mancher Rückschlag erspart geblieben. Mit Wings4Business haben wir nun gezielt Neukunden außerhalb unserer Bestandskunden erschlossen und sind nun dabei das Thema passive Umsatzquellen anzugehen."
Dirk O. - Geschäftsführender Gesellschafter eines IT-Dienstleister in München
"Wir haben festgestellt, dass wir in unserer Patientenkommunikation eine kleine Auffrischung vertragen konnten. Über eine Empfehlung sind wir auf ein Training von Wings4Business aufmerksam geworden. Es hat uns richtig gut gefallen. Ein wenig Theorie. Auf unsere Bedingungen zugeschnittenen Rollenspiele, welche das Team dann bewerten hat. Die daraus gelernten Erkenntnisse nutzen wir täglich."
Monika B. - Praxismanagerin in Ottobrunn
"Wir wurden in der W4B-Matrix dem Q1 "Schwaches Portfolio" zugeordnet, das war auch schon ein wenig meine Befürchtung. Mit Wings4Business haben wir unser Leistungsspektrum neu ausgerichtet und konnten sowohl unser Bestandsgeschäft ausbauen als auch neue Kunden gewinnen. Gerne wieder."
Peter K. - Geschäftsführer und Inhaber Engineering Dienstleister in Stuttgart
Fazit und Ausblick
In überfüllten Märkten kämpfen Unternehmen oft um jeden einzelnen Kunden, während der Preisdruck steigt und die Gewinnmargen schrumpfen. Die Blue Ocean Strategie bietet eine Lösung für dieses Problem: Statt sich mit der Konkurrenz zu messen, geht es darum, ein völlig neues Marktsegment zu schaffen, in dem das Unternehmen einzigartig ist.
Erfolgreiche Beispiele wie Cirque du Soleil, Nintendo oder Uber zeigen, dass Unternehmen, die sich auf Innovation und Differenzierung konzentrieren, langfristig erfolgreicher sind als jene, die sich nur an bestehenden Wettbewerbsregeln orientieren. Mit den richtigen Werkzeugen und Frameworks – wie dem Strategy Canvas oder dem Vier-Aktionen-Format – können Unternehmen neue Märkte identifizieren und ihre Strategie gezielt darauf ausrichten.
Die Zukunft gehört den Unternehmen, die den Mut haben, neue Wege zu gehen und sich vom Wettbewerb zu lösen.
Mit dem passenden Angebot und den richtigen Kunden im Blue Ocean sichern sich Unternehmen ihre Zukunftsfähigkeit.
Wings4Business begleitet Dich auf diesem Weg – von der Analyse bis zur Umsetzung. Gemeinsam schaffen wir neue Marktpotenziale und heben Dein Unternehmen erfolgreich von der Konkurrenz ab! Deine Kunden werden begeistert sein!
Was ist die Blue Ocean Strategie? +-
Die Blue Ocean Strategie ist ein innovativer Ansatz zur Markterschließung, bei dem Unternehmen neue, unberührte Märkte schaffen, anstatt in gesättigten Märkten mit hoher Konkurrenz zu kämpfen. Dadurch entfallen Preiskämpfe, und Unternehmen können sich durch einzigartige Angebote differenzieren.
Was ist der Unterschied zwischen Roten und Blauen Ozeanen? +-
Rote Ozeane stehen für überfüllte Märkte mit starkem Wettbewerb und Preisdruck. Blaue Ozeane hingegen bieten neue Marktchancen ohne direkte Konkurrenz, sodass Unternehmen höhere Margen erzielen und innovative Geschäftsmodelle entwickeln können.
Welche Vorteile bietet die Blue Ocean Strategie? +-
Unternehmen, die einen Blauen Ozean erschließen, profitieren von:
- Weniger Wettbewerb und Preisdruck
- Höheren Margen und profitablerem Wachstum
- Zugang zu neuen Kundengruppen und ungenutzter Nachfrage
- Der Möglichkeit, eigene Marktregeln zu setzen
Gibt es erfolgreiche Beispiele für die Blue Ocean Strategie? +-
Ja, bekannte Beispiele sind Apple mit dem iPhone, Tesla mit Elektrofahrzeugen und Cirque du Soleil, der den traditionellen Zirkusmarkt neu definiert hat. Diese Unternehmen haben bestehende Marktgrenzen durch innovative Konzepte durchbrochen.
Wie kann mein Unternehmen die Blue Ocean Strategie umsetzen? +-
Unternehmen sollten ihre Branche analysieren, ungenutzte Bedürfnisse identifizieren und innovative Lösungen entwickeln, die sich klar vom Wettbewerb abheben. Mit gezielten Strategien wie Value Innovation können sie neue Märkte erschließen und langfristig erfolgreich sein.
Was sind die vier Prinzipien der Blue Ocean Strategie? +-
Die Blue Ocean Strategie basiert auf vier zentralen Prinzipien:
- Marktgrenzen neu definieren: Über bestehende Branchenregeln hinausdenken.
- Den Fokus auf das große Ganze legen: Strategie visuell darstellen und auf relevante Faktoren konzentrieren.
- Neue Nachfrage erschließen: Unbeachtete Zielgruppen ansprechen.
- Die richtige strategische Reihenfolge einhalten: Innovationen wirtschaftlich tragfähig umsetzen.
Wie kann ein Unternehmen Marktgrenzen neu definieren? +-
Unternehmen sollten nicht nur ihre direkten Konkurrenten analysieren, sondern angrenzende Märkte und alternative Lösungen betrachten. Erfolgreiche Beispiele sind Nintendo mit der Wii oder Cirque du Soleil, die traditionelle Marktstrukturen durch innovative Konzepte durchbrochen haben.
Welche Werkzeuge helfen bei der Umsetzung der Blue Ocean Strategie? +-
Es gibt mehrere bewährte Methoden, darunter:
- Strategy Canvas: Visualisiert Marktstrukturen und Differenzierungsmöglichkeiten.
- Vier-Aktionen-Format: Analysiert, welche Faktoren eliminiert, reduziert, gesteigert oder neu geschaffen werden sollten.
- Sechs Wege zur Marktneudefinition: Identifiziert neue Marktchancen durch alternative Blickwinkel.
Warum ist die richtige strategische Reihenfolge wichtig? +-
Eine Innovation allein reicht nicht aus. Unternehmen müssen sicherstellen, dass ihre Strategie Kundenmehrwert bietet, preislich attraktiv ist, profitabel umgesetzt werden kann und die notwendigen Ressourcen vorhanden sind.
Wie kann mein Unternehmen einen Blue Ocean erschließen? +-
Unternehmen sollten bestehende Marktgrenzen hinterfragen, neue Kundengruppen ansprechen und sich durch einzigartige Werte vom Wettbewerb abheben. Mit der richtigen Strategie können sie einen konkurrenzfreien Markt schaffen und langfristig erfolgreich sein.
Welche Vorteile bietet die Blue Ocean Strategie für Unternehmen? +-
Unternehmen profitieren von weniger Wettbewerb, neuen Wachstumschancen und höheren Margen. Statt sich in Preiskämpfen zu verlieren, können sie sich durch Innovation und Kundennähe nachhaltig von der Konkurrenz abheben und langfristigen Erfolg sichern.
