Wir entwickeln passende Wettbewerbsvorteilen (USPs), optimieren den Vertrieb und nutzen Skalierungspotentiale. Das Ergebnis sind neue Wachstumsmärkte für mittelständische Unternehmen .
Mehr als 30 % der Unternehmer tun sich schwer, einen klaren Wettbewerbsvorteil zu entwickeln. Sie bieten ähnliche Services an, was zu Austauschbarkeit und Preisdruck führt.
Über 60 % aller mittelständischen Dienstleistungsunternehmen kommen wirtschaftlich in Turbulenzen, wenn ihr größter Kunde wegfallen würde. Eine zu einseitige Umsatzverteilung kann existenzbedrohend sein.
Knapp 50% aller mittelständischen Unternehmen bringen ihr Geschäft nicht weiter zum wachsen. Fehlende skalierbare Vertriebsstrukturen und ineffiziente Vertriebsprozesse behindern die Wachstumspotenziale.
"Wir hatten vorher klassische Beratungsleistungen angeboten, meist operative Unterstützung unserer Kunden im Bereich Produktentwicklung und Projektorganisation. Wir haben nun ein eigenes Beratungsprodukt entwickelt und können so gezielt auf Kunden zugehen und uns gegenüber unserem Wettbewerb durchsetzen. Dies hilft uns sowohl als Türöffner im Vertrieb und auch bei der Umsatzrendite"
"Unsere Auftragslage für individuelle Software-Entwicklung war in Ordnung. Wir hatten es uns als Unternehmensziele vorgenommen, jährlich um mind. 10% zu wachsen. Trotz aller Anstrengungen im Vertrieb schafften wir das nicht und unsere Bruttomargen gingen sogar leicht zurück. Zusammen mit Wings4Business haben wir uns einen spezifischen Zielmarkt definiert, unsere Vertriebsaktivitäten professionalisiert und 2024 zum ersten Mal unsere Ziele erreicht!"
"Als Ingenieursdienstleister sind wir für das Projektmanagement in der Fahrzeugentwicklung für einzelne Module und Baugruppen im Einsatz. Wir unterscheiden uns im Leistungsspektrum nicht oder nur kaum von unseren Wettbewerbern. Anfangs waren wir skeptisch, ein Portfolio zu finden, was einen Unterschied macht. In den Workshops mit Wings4Business haben wir allerdings erfolgreich ein tolles Spezialgebiet entwickelt, Dies begeistert sowohl unsere Bestandskunden und öffnet Türen bei unseren Verkaufsgesprächen."
"Wir hatten bislang die Überzeugung unser Leistungsportfolio möglichst breit zu streuen, damit wir für möglichst viele Anfragen geeignet waren. Trotzdem haben wir das nicht in Wachstum umsetzen können. In den Gesprächen haben wir - erstmal als Versuchsballon - eine vertiefende Spezialisierung erarbeiten, die passenden Vertriebs- und Marketingaktionen umgesetzt. Als Ergebnis haben wir festgestellt: Die Zusammenarbeit hat uns wirklich weitergebracht."
"Dass wir ein Risiko haben wussten wir, durch en Qucick-Check der W4B-Matrix hat sich das leider bestätigt. Leider haben wir davon zu spät erfahren, sonst wäre uns so mancher Rückschlag erspart geblieben. Mit Wings4Business haben wir nun gezielt Neukunden außerhalb unserer Bestandskunden erschlossen und sind nun dabei das Thema passive Umsatzquellen anzugehen."
"Wir haben festgestellt, dass wir in unserer Patientenkommunikation eine kleine Auffrischung vertragen konnten. Über eine Empfehlung sind wir auf ein Training von Wings4Business aufmerksam geworden. Es hat uns richtig gut gefallen. Ein wenig Theorie. Auf unsere Bedingungen zugeschnittenen Rollenspiele, welche das Team dann bewerten hat. Die daraus gelernten Erkenntnisse nutzen wir täglich."
"Wir sind bislang stark durch unser eigenes Netzwerk gewachsen. Bei der Neukundengewinnung haben wir uns schwer getan. Wir haben mit Wings4Business unser Leistungsspektrum neu ausgerichtet und konnten sowohl unser Bestandsgeschäft ausbauen als auch neue Kunden gewinnen. Gerne wieder."
Viele Unternehmen kämpfen mit stagnierendem Wachstum, zunehmende Wettbewerb und hohen Preisdruck. Wings4Business bietet ein bewährtes Framework, das in 4+1 Phasen die Leistungsfähigkeit steigert und Unternehmen stärkt.
Viele Unternehmen stehen vor der Herausforderung, ihr Wachstum in einem zunehmend gesättigten Markt aufrechtzuerhalten. Der Wettbewerb wird immer intensiver, und der Preisdruck steigt kontinuierlich. In dieser dynamischen und oft unvorhersehbaren Geschäftswelt ist es entscheidend, sich von der Konkurrenz abzuheben und stabiles Unternehmenswachstum zu sichern. Entdecke mit Wings4Business ein hilfreiches Framework, das speziell entwickelt wurde, um die Effizienz und Stärke von mittelständischen Unternehmen auf ein neues Level zu heben. In einem 4+1 Phasenmodell, das sich in der Praxis bewährt hat, bieten wir dir die Möglichkeit, dir einen pass
Nicht selten handeln Unternehmer aus dem Bauch heraus, ohne eine strukturierte Analyse ihrer aktuellen Situation. Doch wer nicht konkret weiß, wo er steht, trifft oft die falschen Entscheidungen und beklagt sich, weil die Ziele nicht erreicht werden. In der strukturierten Analyse nutzen wir u.a. die SWOT-Analyse und die W4B-Matrix mit Fokus auf Portfolio, Akquise und Leistungserbringung. Als Ergebnis wird deutlich, welche Prioritäten gesetzt werden sollen und wie die Maßnahmen dazu aussehen.
Die W4B-Matrix analysiert Kundenstruktur im Verhältnis zu Umsatzvolumen und -herkunft. Sie liefert als Ergebnis erste verwertbare Handlungsempfehlungen.
Die SWOT-Analyse ist ein bewährtes strategisches Werkzeug, um die Stärken (Strengths), Schwächen (Weaknesses), Chancen (Opportunities) und Risiken (Threats) Ihres Unternehmens systematisch zu bewerten.
Welche Wettbewerbsvorteile zeichnen das Unternehmen aus? Dazu gehören z. B. innovative Produkte, eine starke Marke, effiziente Prozesse oder engagierte Mitarbeiter.
Wo gibt es Hürden oder Defizite? Beispielsweise eine hohe Abhängigkeit von wenigen Kunden, fehlende Digitalisierung oder zu geringe Gewinnmargen.
Welche externen Entwicklungen eröffnen Potentiale? Neue Technologien, Markttrends oder gesetzliche Veränderungen können helfen, das Geschäft auszubauen.
Welche Bedrohungen gibt es? Wirtschaftliche Unsicherheiten, neue Wettbewerber oder Veränderungen im Kundenverhalten können Herausforderungen darstellen.
Wir analysieren Ihre aktuelle Ausgangsposition, identifizieren die wichtigsten Engpässe und erarbeiten die strategischen Leitziele, um dein Unternehmen zum Abheben zu bringen.
Viele Firmen liefern tolle Leistungen und sind zu recht stolz auf das bisher Erreichte. Oft sind diese Leistungen vergleichbar mit anderen Anbietern, so dass viele Kunden nach anderen Kriterien ihren Anbieter auswählen. Wer keinen klaren Mehrwert bietet, landet meist im Preiskampf mit anderen Anbietern. Mit etablierten Methoden, v.a. der Blue Ocean Strategie erarbeiten wir einen attraktiven Marktzugang, der zum Leistungsportfolio und den Zielen passt. Mit der optimierten Positionierung hebt sich Dein Unternehmen vom Wettbewerb ab und erschließt neue Umsatzquellen.
Wer sich im Wettbewerb nur durch Preise und kleine Verbesserungen unterscheidet, entscheidet sich für den roten Ozean voller Konkurrenz. Die Blue Ocean Strategie dagegen zeigt, wie du dich klar abgrenzen und neue Märkte erschließen kannst, anstatt gegen Wettbewerber zu kämpfen.
Entdecke ungenutzte Potenziale jenseits klassischer Branchenregeln.
Unterscheide was deine Kunden wirklich brauchen – und was nicht.
Gewinne Kunden an, die bisher kein passendes Angebot hatten.
Kombinieren Innovation mit Wirtschaftlichkeit für langfristigen Erfolg.
Wir identifizieren ungenutzte Marktpotenziale, entwickeln und schärfen dein Alleinstellungsmerkmal und schaffen eine klare Positionierung, die aus der Vergleichbarkeit herausführt.
Statt im Preiskampf unterzugehen, erschaffe besser ein einzigartiges Angebot, das Kunden begeistert und sich nicht vergleichen lässt.
Der Zufall und das eigene Netzwerk sind oft wertvolle Begleiter, um Aufträge zu bekommen. Meist sind dem Unternehmenswachstum dann enge Grenzen gesetzt, wenn Struktur, Mehrwert für die Kunden oder der Zugang zu neuen Kunden fehlt.
"Mache ihnen ein Angebot, das sie nicht ablehnen können!" Oft als ikonisches Filmzitat verwendet, trifft es hier ins Schwarze. Entwickele eine Lösung, die genau auf die Bedürfnisse deiner Kunden abgestimmt sind. Löse dringende Probleme, die Konkurrenten nicht auf ihrem Radar haben.
Finde heraus, welche Marketingkanäle sich für deine Ziele eignen und welche nicht.
Nutze professionelle Wege, aus jedem Kundenkontakt zu lernen und deine Kennzahlen zu verbessern. Automatisiere, wo es sinnvoll ist.
Unterschiedliche Kunden-Personas benötigen jeweils passende Herangehensweisen. Lösungsvertrieb sieht anders aus als Kompetenzvertrieb. Vertrieb von Software-Lizenzen gehorcht anderen Regeln als der Vertrieb von Dienstleistungen, Ausbau von Bestandskunden funktioniert anders als Neukundengewinnung. Sorge dafür, das dein Sales-Team erfolgreich sein kann.
Wir entwickeln eine auf deine Firma maßgeschneiderte & ganzheitliche Marketing & Sales Herangehensweise, so dass strukturiert und zuverlässig die richtigen Kunden gewonnen werden. Wiederholbar!
Eine leistungsfähige Vertriebsorganisation, welche sowohl Bestandskunden aufbauen als auch Neukunden gewinnen wird.
Viele Unternehmen haben ein großartiges Angebot, doch die richtigen Entscheider bekommen es nie zu sehen. Ohne eine klare Strategie zur Lead-Generierung bleibt Wachstum dem Zufall überlassen.
Eine Zielgruppe zu haben und zu wissen, dass sein Angebot gefragt ist reicht nicht aus. Es muss auf den Markt und darüber mit potentiellen Interessenten gesprochen werden.
Zielgruppengerechte Vorstellung des Angebots über alle relevanten Marketingkanäle spricht die potentiellen Interssenten direkt an und bringt sie in Kontakt mit deinem Unternehmen.
Im Gespräch gilt es herauszufinden, wie der tatsächliche Mehrwert aus Kundensicht wahrgenommen wird. Welche Randbedingungen gilt es zu hinterfragen und welche Kaufhindernisse müssen beseitigt werden.
Dafür sorgen, dass der "Lead" im Vertriebsprozes nicht aus der Hand gegeben wird. Feiern, wenn es klappt! und nach den Gründen fragen, wenn es (noch) nicht geklappt hat.
Alles wird dokumentiert und als Lernbasis genutzt.
Wir befähigen deine Sales-Organisation in allen Ebenen erfolgreich zu sein. Auf Wunsch ergänzen wir Dein Team und gehen für Dich auf Kundenjagd.
Mehr qualifizierte Gespräche und Kaufabschlüsse. Mehr Neukunden!
Mit einem skalierbaren Leistungsangebot und einer strukturierten Vertriebsorganisation ergeben sich vielfältige Wachstumsmöglichkeiten
Zum Portfolio sollte Leistungsbausteine gehören, die "passive Umsätze" erzeugen. D.h. die nicht als Zeit-gegeg-Geld-Leistung verrechnet werden, sondern durch z.B. Nutzungsrechte Umsatz erzeugen.
Schaffe einen weiteren Mehrwert über Leistungsbausteine, die der Kunde unabhängig von deinen Experten rund um die Uhr nutzen kann.
Gewinne zusätzliche Kunden ohne Bezug zu deiner sonstigen Leistungserbringung. Diese Kunden wiederum können gezielt weiter ausgebaut werden.
Wir entwickeln mit dir gemeinsam die richtigen Skalierungsprodukte und optimieren begleitend Marketing und Vertrieb.
Ein skalierbares, widerstandsfähiges Geschäftsmodell, das langfristig erfolgreich bleibt.
Um als Unternehmen in neue Höhen vorzustoßen, größere Kundenstrecken zu erreichen und größere Lasten zu stemmen müssen Struktur und Antrieb modifiziert werden! Dies bedeutet Spezialisieung, Optmierung der Vertriebsorganisation, eine effiziente Leadgenerierung und die Potentiale der Skalierung zu nutzen!
Überlasse es nicht dem Zufall, ob und wie erfolgreich dein Unternehmen ist!
Lass uns miteinander checken, wie wir deine Firma zum Abheben bringen
"Zusammen im Cockpit, mit Wings4Business als Co-Pilot"
Erstgespräch vereinbarenMehr als 30 % der Unternehmer tun sich schwer, einen klaren Wettbewerbsvorteil zu entwickeln. In vielen Branchen ähneln sich Angebote stark, und ohne eine eindeutige Differenzierung bleibt das Unternehmen austauschbar. Wer nicht klar kommuniziert, warum Kunden gerade bei ihm kaufen sollten, landet unweigerlich im Preiskampf.
Viele Unternehmen bieten qualitativ hochwertige Leistungen an – doch genau das tun auch die Wettbewerber. Wenn Kunden keinen erkennbaren Unterschied sehen, entscheiden sie sich oft für das günstigste Angebot. Die Folge:
Statt gezielt die richtigen Kunden zu gewinnen, müssen Unternehmen mit niedrigen Preisen oder Sonderkonditionen überzeugen – und das drückt langfristig auf die Marge.
Ein unklarer USP führt dazu, dass Unternehmen in einem ständigen Kampf um Kunden stehen:
Wer sich nicht gezielt vom Markt abhebt, verliert langfristig an Attraktivität für potenzielle Kunden und riskiert, im Mittelmaß unterzugehen.
Die beste Leistung bringt nichts, wenn der Markt sie nicht erkennt. Wir helfen Ihnen, sich aus der Vergleichbarkeit zu befreien:
Knapp die Hälfte aller mittelständischen Unternehmen stößt beim Wachstum an Grenzen. Während die Nachfrage vorhanden ist, fehlen oft die Strukturen und Prozesse, um den Vertrieb effizient zu skalieren. Dadurch bleibt das Wachstum dem Zufall überlassen, und das Unternehmen bleibt abhängig von Bestandskunden.
Viele Unternehmen verlassen sich auf persönliche Netzwerke oder einzelne Schlüsselpersonen – oft den Geschäftsführer selbst – um neue Kunden zu gewinnen. Das funktioniert bis zu einem gewissen Punkt, doch spätestens wenn das Unternehmen wachsen soll, wird dieser Ansatz zur Wachstumsbremse:
Dadurch bleibt das Wachstum unplanbar und ineffizient – und oft wird die dringend notwendige Neukundenakquise aus Angst vor Misserfolg oder Aufwand zurückgestellt.
Wer ohne klare Vertriebsstrategie arbeitet, riskiert:
Statt aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen, verlassen sich viele Unternehmen zu sehr auf bestehende Kunden – ein gefährlicher Zustand, der langfristig das Wachstum blockiert.
Damit Ihr Unternehmen kontinuierlich wachsen kann, müssen Akquise und Vertrieb auf stabilen Säulen stehen:
Mehr als 60 % aller mittelständischen Dienstleistungsunternehmen wären wirtschaftlich stark angeschlagen, wenn ihr größter Kunde wegfallen würde. Diese Abhängigkeit ist riskant – solange der Hauptkunde stabile Aufträge liefert, scheint das Geschäftsmodell sicher. Doch was passiert, wenn sich die Marktbedingungen ändern?
Viele Unternehmen wachsen organisch mit wenigen Großkunden. Sie erhalten regelmäßige Aufträge, pflegen eine gute Geschäftsbeziehung und verlassen sich darauf, dass die Zusammenarbeit langfristig bestehen bleibt. Doch diese Abhängigkeit birgt erhebliche finanzielle Risiken:
Der Verlust eines Großkunden kann verschiedene Ursachen haben: Konjunktureinbrüche, Übernahmen, Personalwechsel oder strategische Neuausrichtungen beim Kunden. In vielen Fällen sind Unternehmen darauf nicht vorbereitet – und dann wird es schwierig, den plötzlichen Umsatzrückgang auszugleichen.
Wenn eine solche Situation eintritt, können die Folgen gravierend sein:
Die Antwort ist nicht, bestehende Kunden zu vernachlässigen – sondern das Geschäft gezielt zu diversifizieren.