Die Zahl stammt aus Vorher-Nachher-Vergleichen aus unseren Projekten. Sie entsteht an drei Stellen.

Im Bestandskundengeschäft, weil zu wenige konkrete Projektvorschläge beim Kunden landen. Er berücksichtigt deshalb nur das, was er von euch schon kennt. Dazu kommt Empfehlungsmarketing, das kaum jemand systematisch nutzt.

In der Neukundengewinnung, weil die Marktreife fehlt. Oft reichen kleine, aber wesentliche Unterschiede zum typischen Wettbewerb, um Türen zu öffnen und Wiederholbarkeit zu erreichen. Ohne diese "Türöffner" bleiben hohe Margen liegen.

In den internen Abläufen, zum Beispiel bei den Auftragswahrscheinlichkeiten im CRM. Wenn diese Zahlen nicht realistisch sind, ist jede darauf aufbauende Steuerung falsch und Umsätze werden gar nicht erst realisiert.

Möglich, dass ihr zu den Ausnahmen gehört. Der Radar gibt euch dazu in fünf Minuten eine erste Einschätzung.

Was wir generell beobachten: Auf der B2B-Seite hat sich in den letzten drei Jahren viel verändert. Die meisten Key Accounts arbeiten weiterhin so, wie es vorher gut funktioniert hat. Das ist kein Vorwurf, es fällt im Tagesgeschäft nur niemandem auf.

Nein. Wir bauen ein Vermarktungssystem auf, das ohne Leadagentur funktioniert und eure Leute befähigt, aus eigener Kraft erfolgreich zu sein.

Gleichzeitig lassen sich die erarbeiteten Botschaften, Kanäle und Methoden auch nutzen, um eine Leadagentur zu beauftragen und deren Ergebnisse messbar zu verbessern. Der Unterschied ist, dass ihr dann selbst vorgebt, was dort ankommt.

Das lässt sich nicht pauschal beantworten, weil es stark von der Ausgangslage abhängt.

Wenn wir das Key Accounting bei euren Bestandskunden auf den aktuellen Stand bringen, liegt der Aufwand deutlich niedriger, als wenn wir die Vermarktung des gesamten Unternehmens zukunftsfähig machen und dafür eigene Leistungspakete entwickeln. Auch Größe und Ausgangssituation machen einen Unterschied.

Was wir anbieten: Ein Teil der Vergütung wird an den neu hinzugekommenen Umsatz gekoppelt. Weil wir wissen, dass es funktioniert.

Erste Ergebnisse entstehen bereits in der Analysephase, weil dort konkret sichtbar wird, wie Vermarktung heute tatsächlich funktioniert.

Wie lange es dauert, bis alles aufgesetzt, eingeschliffen und euer Team befähigt ist, hängt vom Wissensstand, den Prozessen, den Rahmenbedingungen und den Zielen ab.

Wir arbeiten dabei mit festen Vorgaben statt aufwandsbezogener Abrechnung. Das Risiko von Projektverzögerungen liegt damit nicht allein bei euch.

Dann ist das eine gute Nachricht, und wir sagen es euch auch so.

Wer im Bereich nachhaltiges Umsatzwachstum landet, gehört zu weniger als 10% aller Unternehmen, die bisher teilgenommen haben.

Trotzdem schauen wir uns auf Wunsch eure Situation gern genauer an, ohne Verpflichtung, falls ihr Wünsche in Vertrieb und Vermarktung habt, die nicht Teil des Radars sind.