WACHSTUM DAS BLEIBT.
Mit tragfähigem Geschäftsmodell, klarer Positionierung und Kunden, die wirklich passen
Viele mittelständische Unternehmen stehen vor der Herausforderung, trotz exzellenter Leistungen nicht das gewünschte Wachstum zu erzielen. Wings4Business hilft ihnen, moderne Geschäftsfelder zu finden, ihre Positionierung zu schärfen, systematisch passende Kunden zu gewinnen und das Unternehmen nachhaltig zu stärken.
Viele Unternehmen sind fachlich exzellent.
Kompetent. Erfahren. Mit einem erprobten Angebot.
Und trotzdem bleibt der nächste Wachstumsschritt aus.
Nicht weil die Leistungserbringung hakt – sondern weil das System dahinter fehlt.
Ein System, das dafür sorgt, dass neue Kunden gezielt und planbar kommen.
Kommt Dir das bekannt vor?
- Du weißt, dass eure Leistung stark ist – aber es fehlen neue Anfragen.
- Die Auftragslage schwankt – mal zu viel, dann wieder zu wenig.
- Neukunden kommen fast nur über das eigene Netzwerk.
- Der Vertrieb? Weder strukturiert noch steuerbar.
- Aufträge werden oft über den Preis gewonnen und der wird immer kleiner
- Du willst euch besser positionieren – weißt aber nicht, wo du anfangen sollst.
Wenn du dich hier wiedererkennst: Du bist nicht allein.
Alle wissen: Da ist mehr drin.
Mehr Anziehungskraft. Mehr Stabilität. Mehr Wert.
Unternehmenswachstum scheitert selten an der Leistung - sondern an diesen drei Engpässen
Fehlende Differenzierung
Viele Unternehmen bieten Gutes – aber nichts Unverwechselbares.
Wenn Kunden keine Unterschiede erkennen, entscheiden sie über den Preis.
Abhängigkeit von Einzelkunden (Klumpenrisiko)
Ein Großkunde, der abspringt, kann das ganze Unternehmen ins Wanken bringen.
Ohne stabile Neukundengewinnung steigt das Risiko – Monat für Monat.
Kein skalierbarer Vertrieb
Ohne System für Akquise, Positionierung und Sichtbarkeit bleibt Wachstum reaktiv – statt steuerbar.
So entwickelt sich dein Unternehmen, wenn Kundengewinnung steuerbar wird:
Du gewinnst neue Kunden gezielt –statt zufällig.
Du positionierst dich klar –und überzeugst mit echtem Mehrwert.
Du nutzt ein Vertriebssystem, das funktioniert –und steuerst aktiv deine Auftragslage
Viele Unternehmen verlassen sich auf Empfehlungen oder ihr Netzwerk –
nicht, weil das ideal ist, sondern weil ihnen ein System fehlt, welches Kundengewinnung planbar, steuerbar und skalierbar macht.
Genau hier setzt Wings4Business an.
Wir helfen dir, ein Vertriebssystem zu entwickeln, das passt:
✔ strukturiert
✔ messbar
✔ und abgestimmt auf ein für dich passendes Geschäftsmodell
Denn Wachstum ist kein Zufall –
sondern das Ergebnis, wenn Positionierung, Struktur und Vertrieb endlich zusammenspielen.
Unternehmenswachstum planbar und strukturiert aufsetzen.
Wie bei Flugzeugen: größere Höhen, weitere Distanzen und mehr Ladung erfordern bessere Strukturen und Antriebe.
Wachstum ist kein Zufallsprodukt. Es entsteht, wenn Positionierung, Angebot und Kundengewinnung systematisch zusammenspielen.
Deshalb arbeiten wir mit dir in drei klaren Schritten – strukturiert, nachvollziehbar und wirksam.
Nutze unser Framework, um Deine Wettbewerbsfähigkeit und Stärke Deines Leistungsangebots auf ein neues Level zu heben.
1. Schritt
Ist-Zustand
1. Analyse & Klarheit
Wir verstehen, was dein Unternehmen heute ausmacht – und wo es morgen stehen kann.
Dazu prüfen wir dein Geschäftsmodell, deine Positionierung und die Ursachen für fehlende Planbarkeit im Vertrieb. Das Ergebnis: eine klare Standortbestimmung mit SWOT und W4B Quick-Check für erste strategische Hebel.
W4B-Matrix
Die W4B-Matrix analysiert deine Kundenstruktur im Verhältnis zu Umsatzvolumen und -herkunft. Sie liefert eine klare Orientierung und je nach Quadrant, sofort verwendbare Handlungsempfehlungen.
SWOT-Analyse
Die SWOT-Analyse ist ein bewährtes strategisches Werkzeug, um die Stärken (Strengths), Schwächen (Weaknesses), Chancen (Opportunities) und Risiken (Threats) Deines Unternehmens systematisch zu bewerten.
1. Stärken
Welche Wettbewerbsvorteile zeichnen das Unternehmen aus? Dazu gehören z. B. innovative Produkte, eine starke Marke, effiziente Prozesse oder engagierte Mitarbeiter.
2. Schwächen
Wo gibt es Hürden oder Defizite? Beispielsweise eine hohe Abhängigkeit von wenigen Kunden, fehlende Digitalisierung, fehlende Abschlüsse im Sales oder zu geringe Gewinnmargen.
3. Chancen
Welche externen Entwicklungen eröffnen Potentiale? Neue Technologien, Markttrends oder gesetzliche Veränderungen können helfen, das Geschäft auszubauen.
4. Risiken
Welche Bedrohungen gibt es? Wirtschaftliche Unsicherheiten, neue Wettbewerber oder Veränderungen im Kundenverhalten können Herausforderungen darstellen.
Wie Wings4Business unterstützt
Gemeinsam analysieren wir die aktuelle Ausgangsposition, identifizieren die wichtigsten Engpässe und erarbeiten die strategischen Leitziele, um dein Unternehmen zum Abheben zu bringen.
2. Schritt : Konzeption
Lasse die Konkurrenz hinter Dir!
Entwickle deine Wettbewerbsvorteile (USPs) und die passende Vertriebsstruktur.
Gemeinsam entwickeln wir ein Profil, das deine Stärken sichtbar macht – und dein Angebot überzeugend strukturiert.
Deine Leistungen werden differenziert, priorisiert und klar kommuniziert – damit Wunschkunden sofort verstehen, warum du der richtige Anbieter bist.
Blue Ocean Strategie
Wer sich im Wettbewerb nur durch Preise und kleine Verbesserungen unterscheidet, entscheidet sich für den roten Ozean voller Konkurrenz. Die Blue Ocean Strategie dagegen zeigt, wie du dich klar abgrenzen und neue Märkte erschließen kannst, anstatt gegen Wettbewerber zu kämpfen.
1. Marktgrenzen neu definieren
Entdecke ungenutzte Potenziale jenseits klassischer Branchenregeln.
2. Den Fokus auf das Wesentliche legen
Unterscheide was deine Kunden wirklich brauchen – und was nicht.
3. Neue Nachfrage erschließen
Gewinne Kunden an, die bisher kein passendes Angebot hatten.
4. Nachhaltige Strategie entwickeln
Kombinieren Innovation mit Wirtschaftlichkeit für langfristigen Erfolg.
Wie Wings4Business unterstützt
Wir identifizieren neue Marktpotenziale, entwickeln und schärfen deine Alleinstellungsmerkmale und schaffen eine klare Positionierung, die aus der Vergleichbarkeit herausführt.
Das Ergebnis
Statt im Preiskampf unterzugehen, erschaffe ein unvergleichbares Angebot, das Kunden begeistert.
3. Schritt : Umsetzung & Begleitung
Sichere Dir neue Aufträge und Kunden!
Strukturiert und steuerbar!
Du erhältst ein auf dich abgestimmtes System zur Kundengewinnung – plus Sparring und konkrete Werkzeuge für die Umsetzung.
Wir begleiten dich partnerschaftlich, helfen bei der Umsetzung und sorgen dafür, dass Strukturen dauerhaft greifen.
Begeistere deine Zielkunden
"Mache ihnen ein Angebot, das sie nicht ablehnen können!" Oft als ikonisches Filmzitat verwendet, trifft es hier ins Schwarze. Entwickele eine Lösung, die genau auf die Bedürfnisse deiner Kunden abgestimmt sind. Löse dringende Probleme, die Konkurrenten nicht auf ihrem Radar haben. Finde heraus, welche Wunschkunden, wie und wodurch begeistert werden.
1. Erzeuge ein Echo auf deinem Zielmarkt
Finde heraus, welche Marketingkanäle sich für deine Ziele eignen und welche nicht.
2. Optimiere deine Vertriebprozesse
Nutze professionelle Wege, aus jedem Kundenkontakt zu lernen und deine Kennzahlen zu verbessern. Automatisiere, wo es sinnvoll ist.
3. Trainiere Dein Vertriebsteam
Unterschiedliche Kunden-Personas benötigen jeweils passende Herangehensweisen. Lösungsvertrieb sieht anders aus als Kompetenzvertrieb. Vertrieb von Produkten gehorcht anderen Regeln als der Vertrieb von Dienstleistungen, der Ausbau von Bestandskunden funktioniert anders als die Neukundengewinnung. Sorge dafür, das dein Sales-Team erfolgreich wird. Wiederholbar und zuverlässig.
Wie Wings4Business unterstützt
Wir entwickeln eine maßgeschneiderte & ganzheitliche Marketing- & Sales-Struktur, so dass strukturiert und planbar die richtigen Kunden gewonnen werden.
Das Ergebnis
Eine leistungsfähige Vertriebsorganisation, welche sowohl Bestandskunden aufbaut als auch Neukunden gewinnt.
Fabian T. - Managing Director Beratungsfirma in Frankfurt
"Wir hatten vorher klassische Beratungsleistungen angeboten, meist operative Unterstützung unserer Kunden im Bereich Produktentwicklung und Projektorganisation. Wir haben nun ein eigenes Beratungsprodukt entwickelt und können so gezielt auf Kunden zugehen und uns gegenüber unserem Wettbewerb durchsetzen. Dies hilft uns sowohl als Türöffner im Vertrieb und auch bei der Umsatzrendite"
Stefan S. - Geschäftsführer IT-Dienstleister in Garching bei München
"Unsere Auftragslage für individuelle Software-Entwicklung war in Ordnung. Wir hatten es uns als Unternehmensziele vorgenommen, jährlich um mind. 10% zu wachsen. Trotz aller Anstrengungen im Vertrieb schafften wir das nicht und unsere Bruttomargen gingen sogar leicht zurück. Zusammen mit Wings4Business haben wir uns einen spezifischen Zielmarkt definiert, unsere Vertriebsaktivitäten professionalisiert und 2024 zum ersten Mal unsere Ziele erreicht!"
Christian B. - Geschäftsführer Ingenieursdienstleister in München
"Als Ingenieursdienstleister sind wir für das Projektmanagement in der Fahrzeugentwicklung für einzelne Module und Baugruppen im Einsatz. Wir unterscheiden uns im Leistungsspektrum nicht oder nur kaum von unseren Wettbewerbern. Anfangs waren wir skeptisch, ein Portfolio zu finden, was einen Unterschied macht. In den Workshops mit Wings4Business haben wir allerdings erfolgreich ein tolles Spezialgebiet entwickelt, Dies begeistert sowohl unsere Bestandskunden und öffnet Türen bei unseren Verkaufsgesprächen."
Bernd D. - Inhaber und Geschäftsführer Consultingunternehmen Energiebranche
"Wir hatten bislang die Überzeugung unser Leistungsportfolio möglichst breit zu streuen, damit wir für möglichst viele Anfragen geeignet waren. Trotzdem haben wir das nicht in Wachstum umsetzen können. In den Gesprächen haben wir - erstmal als Versuchsballon - eine vertiefende Spezialisierung erarbeiten, die passenden Vertriebs- und Marketingaktionen umgesetzt. Als Ergebnis haben wir festgestellt: Die Zusammenarbeit hat uns wirklich weitergebracht."
Dirk O. - Geschäftsführender Gesellschafter eines IT-Dienstleister in München
"Dass wir ein Risiko haben wussten wir, durch en Qucick-Check der W4B-Matrix hat sich das leider bestätigt. Leider haben wir davon zu spät erfahren, sonst wäre uns so mancher Rückschlag erspart geblieben. Mit Wings4Business haben wir nun gezielt Neukunden außerhalb unserer Bestandskunden erschlossen und sind nun dabei das Thema passive Umsatzquellen anzugehen."
Monika B. - Praxismanagerin in Ottobrunn
"Wir haben festgestellt, dass wir in unserer Patientenkommunikation eine kleine Auffrischung vertragen konnten. Über eine Empfehlung sind wir auf ein Training von Wings4Business aufmerksam geworden. Es hat uns richtig gut gefallen. Ein wenig Theorie. Auf unsere Bedingungen zugeschnittenen Rollenspiele, welche das Team dann bewerten hat. Die daraus gelernten Erkenntnisse nutzen wir täglich."
Peter K. - Geschäftsführer und Inhaber Engineering Dienstleister in Stuttgart
"Wir sind bislang stark durch unser eigenes Netzwerk gewachsen. Bei der Neukundengewinnung haben wir uns schwer getan. Wir haben mit Wings4Business unser Leistungsspektrum neu ausgerichtet und konnten sowohl unser Bestandsgeschäft ausbauen als auch neue Kunden gewinnen. Gerne wieder."
Finde heraus, welche Maßnahmen Dein Unternehmen zum Abheben bringen und starte mit dem W4B-Quick Check!
Um als Unternehmen in neue Höhen vorzustoßen, größere Kundenstrecken zu erreichen und größere Lasten zu stemmen, müssen Struktur und Antrieb modifiziert werden! Dies bedeutet Spezialisierung, Optimierung der Vertriebsorganisation, eine effiziente Leadgenerierung und die Potentiale der Skalierung zu nutzen!
Dahingleiten lassen – oder DURCHSTARTEN?
Sorge für kontinuierliches und nachhaltiges Unternehemswachstum!
Lass uns miteinander checken, wie wir deine Firma zum Abheben bringen
"Zusammen im Cockpit, mit Wings4Business als Co-Pilot"
Erstgespräch vereinbarenUnklare Positionierung & fehlender USP
Mehr als 30 % der Unternehmer tun sich schwer, einen klaren Wettbewerbsvorteil zu entwickeln. In vielen Branchen ähneln sich Angebote stark, und ohne eine eindeutige Differenzierung bleibt das Unternehmen austauschbar. Wer nicht klar kommuniziert, warum Kunden gerade bei ihm kaufen sollten, landet unweigerlich im Preiskampf.
Das Problem
Viele Unternehmen bieten qualitativ hochwertige Leistungen an – doch genau das tun auch die Wettbewerber. Wenn Kunden keinen erkennbaren Unterschied sehen, entscheiden sie sich oft für das günstigste Angebot. Die Folge:
- Fehlende Abgrenzung vom Wettbewerb: Kunden haben keinen klaren Grund, sich für Ihr Unternehmen zu entscheiden.
- Erschwerte Akquise: Vertriebsgespräche ziehen sich hin, weil der Mehrwert nicht auf den ersten Blick erkennbar ist.
- Lange Vertriebszyklen & geringe Abschlussquote: Ohne eine starke Positionierung bleibt der Verkaufsprozess mühsam und unvorhersehbar.
Statt gezielt die richtigen Kunden zu gewinnen, müssen Unternehmen mit niedrigen Preisen oder Sonderkonditionen überzeugen – und das drückt langfristig auf die Marge.
Die Auswirkungen
Ein unklarer USP führt dazu, dass Unternehmen in einem ständigen Kampf um Kunden stehen:
- Hoher Preisdruck: Ohne klare Differenzierung zählt nur der Preis – und der niedrigste Anbieter gewinnt.
- Unplanbares Wachstum: Abschlüsse sind schwer vorhersehbar, da es keine eindeutige Verkaufsstrategie gibt.
- Abhängigkeit von Bestandskunden: Neue Kunden zu gewinnen, ist mühsam, also bleibt man bei den bestehenden – und gerät in eine gefährliche Komfortzone.
Wer sich nicht gezielt vom Markt abhebt, verliert langfristig an Attraktivität für potenzielle Kunden und riskiert, im Mittelmaß unterzugehen.
Die Lösung: Ein starker USP, der Ihr Unternehmen einzigartig macht
Die beste Leistung bringt nichts, wenn der Markt sie nicht erkennt. Wir helfen Ihnen, sich aus der Vergleichbarkeit zu befreien:
Einen klaren Wettbewerbsvorteil definieren: Wir identifizieren, was Ihr Unternehmen besonders macht und wie Sie sich strategisch vom Markt abheben.- Eine überzeugende Positionierung entwickeln: Kunden müssen in wenigen Sekunden verstehen, warum sie sich für Ihr Angebot entscheiden sollten.
- Gezielte Kommunikation & Vertriebsstrategie: Wir entwickeln gemeinsam eine Verkaufsstrategie, die Ihren USP in den Mittelpunkt stellt und die Akquise erleichtert.
Das Ziel: Höhere Abschlussquoten, bessere Margen und planbares Wachstum – ohne den ständigen Kampf über den Preis.
Fehlende Skalierbarkeit & ineffiziente Vertriebsprozesse
Knapp die Hälfte aller mittelständischen Unternehmen stößt beim Wachstum an Grenzen. Während die Nachfrage vorhanden ist, fehlen oft die Strukturen und Prozesse, um den Vertrieb effizient zu skalieren. Dadurch bleibt das Wachstum dem Zufall überlassen, und das Unternehmen bleibt abhängig von Bestandskunden.
Das Problem
Viele Unternehmen verlassen sich auf persönliche Netzwerke oder einzelne Schlüsselpersonen – oft den Geschäftsführer selbst – um neue Kunden zu gewinnen. Das funktioniert bis zu einem gewissen Punkt, doch spätestens wenn das Unternehmen wachsen soll, wird dieser Ansatz zur Wachstumsbremse:
- Fehlende systematische Lead-Generierung: Es gibt keinen klar definierten Prozess, um regelmäßig qualifizierte Anfragen zu generieren.
- Unstrukturierter Vertrieb: Akquise läuft nebenbei, und Vertriebsprozesse sind nicht standardisiert.
- Falsche Verkaufsstrategie: Statt eines klaren Mehrwerts werden Leistungen oder Kompetenzen verkauft – der Kunde erkennt den wirklichen Nutzen nicht.
Dadurch bleibt das Wachstum unplanbar und ineffizient – und oft wird die dringend notwendige Neukundenakquise aus Angst vor Misserfolg oder Aufwand zurückgestellt.
Die Auswirkungen
Wer ohne klare Vertriebsstrategie arbeitet, riskiert:
- Unberechenbares Wachstum: Umsatzsteigerungen hängen von glücklichen Zufällen oder persönlichen Kontakten ab.
- Hohe Opportunitätskosten: Chancen werden nicht genutzt, weil keine gezielte Kundenansprache erfolgt.
- Fehlende Auslastungssicherheit: Ohne einen konstanten Zufluss neuer Kunden schwankt die Auftragslage.
Statt aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen, verlassen sich viele Unternehmen zu sehr auf bestehende Kunden – ein gefährlicher Zustand, der langfristig das Wachstum blockiert.
Die Lösung: Skalierbare Vertriebsprozesse und eine klare Sales-Strategie
Damit Ihr Unternehmen kontinuierlich wachsen kann, müssen Akquise und Vertrieb auf stabilen Säulen stehen:
- Sales-Botschaften mit Wirkung: Wir helfen Ihnen, Ihr Angebot so zu kommunizieren, dass der Kunde den konkreten Nutzen sofort erkennt.
- Vertriebstraining & Prozessaufbau: Ihr Team wird auf den gezielten Umgang mit Leads geschult, und standardisierte Vertriebsprozesse sichern den Erfolg.
- Lead-Generierung mit System: Wir strukturieren Ihren Sales-Funnel, damit Ihr Unternehmen regelmäßig qualifizierte Anfragen erhält und planbar wächst.
Das Ziel: Ein Vertrieb, der nicht von Einzelpersonen abhängt, sondern systematisch und effizient funktioniert – für nachhaltige Skalierung und mehr planbare Umsätze.
Abhängigkeit von zu wenigen Großkunden (Klumpenrisiko)
Mehr als 60 % aller mittelständischen Dienstleistungsunternehmen wären wirtschaftlich stark angeschlagen, wenn ihr größter Kunde wegfallen würde. Diese Abhängigkeit ist riskant – solange der Hauptkunde stabile Aufträge liefert, scheint das Geschäftsmodell sicher. Doch was passiert, wenn sich die Marktbedingungen ändern?
Das Problem
Viele Unternehmen wachsen organisch mit wenigen Großkunden. Sie erhalten regelmäßige Aufträge, pflegen eine gute Geschäftsbeziehung und verlassen sich darauf, dass die Zusammenarbeit langfristig bestehen bleibt. Doch diese Abhängigkeit birgt erhebliche finanzielle Risiken:
- Einseitige Umsatzverteilung: Der Großteil des Umsatzes hängt an wenigen Kunden.
- Kaum Risikopuffer: Wenn ein Kunde wegfällt, entstehen sofortige finanzielle Engpässe.
- Fehlende Verhandlungsstärke: Unternehmen mit geringer Kundenvielfalt haben weniger Spielraum bei Preis- und Vertragsverhandlungen.
Der Verlust eines Großkunden kann verschiedene Ursachen haben: Konjunktureinbrüche, Übernahmen, Personalwechsel oder strategische Neuausrichtungen beim Kunden. In vielen Fällen sind Unternehmen darauf nicht vorbereitet – und dann wird es schwierig, den plötzlichen Umsatzrückgang auszugleichen.
Die Auswirkungen
Wenn eine solche Situation eintritt, können die Folgen gravierend sein:
- Sinkende Auslastung: Fehlende Aufträge führen zu Leerzeiten und finanziellen Engpässen.
- Kurzarbeit oder Personalabbau: Um Kosten zu senken, müssen unpopuläre Maßnahmen ergriffen werden.
- Gewinneinbrüche & Umsatzrückgang: Fehlende Planbarkeit macht langfristige Investitionen unmöglich.
- Verunsicherung im Team: Mitarbeiter spüren die Unsicherheit und hinterfragen ihre eigene Zukunft im Unternehmen.
Die Lösung: Wachstum auf mehreren Säulen aufbauen
Die Antwort ist nicht, bestehende Kunden zu vernachlässigen – sondern das Geschäft gezielt zu diversifizieren.
- Systematische Neukundenakquise: Wir entwickeln mit Ihnen Strategien, um neue Kunden zu gewinnen und die Abhängigkeit von einzelnen Großkunden zu reduzieren.
- Marktdiversifizierung: Identifikation neuer Märkte und Zielgruppen, um breitere Umsatzquellen zu erschließen.
- Bessere Verhandlungsposition: Mit einer breiten Kundenbasis haben Sie mehr Spielraum in Preis- und Vertragsverhandlungen.