Erzeuge planbares & strukturiertes Unternehmenswachstum!
Wir steigern die Wettbewerbsfähigkeit durch die Entwicklung attraktiver Wettbewerbsvorteile (USPs) sowie der richtigen Positionierung.
Wir optimieren den Vertrieb und nutzen Skalierungspotentiale. Das Ergebnis sind Neukunden & neue Wachstumsmärkte für mittelständische Unternehmen.
Die 3 größten Engpässe für gesundes Unternehmenswachstum im Mittelstand
Falsche Positionierung & fehlender USP
Mehr als 30% (Dunkelziffer > 65%) der Unternehmer geben an, dass Ihnen ein klarer Wettbewerbsvorteil / USP fehlt. Ihr Angebot unterscheidet sich aus Kundensicht kaum von der Konkurrenz. Damit ist ihre Leistung austauschbar. Steigender Preisdruck und sinkende Margen sind die Folge.
Abhängigkeit von zu wenigen Großkunden (Klumpenrisiko)
Über 60 % aller mittelständischen Dienstleistungsunternehmen kommen wirtschaftlich in Turbulenzen, wenn ihr größter Kunde wegfallen würde. Eine zu einseitige Umsatzverteilung kann existenzbedrohend sein.
Fehlende Skalierbarkeit & ineffiziente Vertriebsprozesse
Knapp 50% aller mittelständischen Unternehmen beklagen fehlendes Umsatzwachstum. Fehlende skalierbare Vertriebsstrukturen und ineffiziente Vertriebsprozesse behindern die Wachstumspotenziale.
Fabian T. - Managing Director Beratungsfirma in Frankfurt
"Wir hatten vorher klassische Beratungsleistungen angeboten, meist operative Unterstützung unserer Kunden im Bereich Produktentwicklung und Projektorganisation. Wir haben nun ein eigenes Beratungsprodukt entwickelt und können so gezielt auf Kunden zugehen und uns gegenüber unserem Wettbewerb durchsetzen. Dies hilft uns sowohl als Türöffner im Vertrieb und auch bei der Umsatzrendite"
Stefan S. - Geschäftsführer IT-Dienstleister in Garching bei München
"Unsere Auftragslage für individuelle Software-Entwicklung war in Ordnung. Wir hatten es uns als Unternehmensziele vorgenommen, jährlich um mind. 10% zu wachsen. Trotz aller Anstrengungen im Vertrieb schafften wir das nicht und unsere Bruttomargen gingen sogar leicht zurück. Zusammen mit Wings4Business haben wir uns einen spezifischen Zielmarkt definiert, unsere Vertriebsaktivitäten professionalisiert und 2024 zum ersten Mal unsere Ziele erreicht!"
Christian B. - Geschäftsführer Ingenieursdienstleister in München
"Als Ingenieursdienstleister sind wir für das Projektmanagement in der Fahrzeugentwicklung für einzelne Module und Baugruppen im Einsatz. Wir unterscheiden uns im Leistungsspektrum nicht oder nur kaum von unseren Wettbewerbern. Anfangs waren wir skeptisch, ein Portfolio zu finden, was einen Unterschied macht. In den Workshops mit Wings4Business haben wir allerdings erfolgreich ein tolles Spezialgebiet entwickelt, Dies begeistert sowohl unsere Bestandskunden und öffnet Türen bei unseren Verkaufsgesprächen."
Bernd D. - Inhaber und Geschäftsführer Consultingunternehmen Energiebranche
"Wir hatten bislang die Überzeugung unser Leistungsportfolio möglichst breit zu streuen, damit wir für möglichst viele Anfragen geeignet waren. Trotzdem haben wir das nicht in Wachstum umsetzen können. In den Gesprächen haben wir - erstmal als Versuchsballon - eine vertiefende Spezialisierung erarbeiten, die passenden Vertriebs- und Marketingaktionen umgesetzt. Als Ergebnis haben wir festgestellt: Die Zusammenarbeit hat uns wirklich weitergebracht."
Dirk O. - Geschäftsführender Gesellschafter eines IT-Dienstleister in München
"Dass wir ein Risiko haben wussten wir, durch en Qucick-Check der W4B-Matrix hat sich das leider bestätigt. Leider haben wir davon zu spät erfahren, sonst wäre uns so mancher Rückschlag erspart geblieben. Mit Wings4Business haben wir nun gezielt Neukunden außerhalb unserer Bestandskunden erschlossen und sind nun dabei das Thema passive Umsatzquellen anzugehen."
Monika B. - Praxismanagerin in Ottobrunn
"Wir haben festgestellt, dass wir in unserer Patientenkommunikation eine kleine Auffrischung vertragen konnten. Über eine Empfehlung sind wir auf ein Training von Wings4Business aufmerksam geworden. Es hat uns richtig gut gefallen. Ein wenig Theorie. Auf unsere Bedingungen zugeschnittenen Rollenspiele, welche das Team dann bewerten hat. Die daraus gelernten Erkenntnisse nutzen wir täglich."
Peter K. - Geschäftsführer und Inhaber Engineering Dienstleister in Stuttgart
"Wir sind bislang stark durch unser eigenes Netzwerk gewachsen. Bei der Neukundengewinnung haben wir uns schwer getan. Wir haben mit Wings4Business unser Leistungsspektrum neu ausgerichtet und konnten sowohl unser Bestandsgeschäft ausbauen als auch neue Kunden gewinnen. Gerne wieder."
Unternehmenswachstum planbar und strukturiert aufsetzen.
Wie bei Flugzeugen: größere Höhen, weitere Distanzen und mehr Ladung erfordern bessere Strukturen und Antriebe.
Umsatzwachstum trotz gesättigter Märkte.
Der Wettbewerb wird intensiver, der Preisdruck steigt. Hier braucht es zusätzliche Impulse uns Strukturen, um zu bestehen. Es gewinnen diejenigen, die es schaffen, sich aus Kundensicht von Konkurrenz abzuheben.
Nutze unser Framework, um Deine Wettbewerbsfähigkeit und Stärke Deines Leistungsangebots auf ein neues Level zu heben. Erleichtere damit die Neukundengewinnung!
In unserem 4+1 Phasenmodell, erhältst Du strukturiert alle relevanten & notwendigen Assets, um Dein Unternehmen zukunftssicher zu machen. Jede Phase ist ein Gewinn und Mehrwert.
Phase 0:
Ist-Zustand
Wo steht dein Unternehmen wirklich und was bringt Dich wirklich weiter?
Unternehmer handeln oft intuitiv, ohne ihre IST-Situation ausreichend zu analysieren, was zu falschen Entscheidungen führt. Unsere strukturierte Analyse mit SWOT und W4B-Matrix zeige klare Prioritäten und Maßnahmen auf.
W4B-Matrix
Die W4B-Matrix analysiert deine Kundenstruktur im Verhältnis zu Umsatzvolumen und -herkunft. Sie liefert eine klare Orientierung und je nach Quadrant, sofort verwendbare Handlungsempfehlungen.
SWOT-Analyse
Die SWOT-Analyse ist ein bewährtes strategisches Werkzeug, um die Stärken (Strengths), Schwächen (Weaknesses), Chancen (Opportunities) und Risiken (Threats) Deines Unternehmens systematisch zu bewerten.
1. Stärken
Welche Wettbewerbsvorteile zeichnen das Unternehmen aus? Dazu gehören z. B. innovative Produkte, eine starke Marke, effiziente Prozesse oder engagierte Mitarbeiter.
2. Schwächen
Wo gibt es Hürden oder Defizite? Beispielsweise eine hohe Abhängigkeit von wenigen Kunden, fehlende Digitalisierung, fehlende Abschlüsse im Sales oder zu geringe Gewinnmargen.
3. Chancen
Welche externen Entwicklungen eröffnen Potentiale? Neue Technologien, Markttrends oder gesetzliche Veränderungen können helfen, das Geschäft auszubauen.
4. Risiken
Welche Bedrohungen gibt es? Wirtschaftliche Unsicherheiten, neue Wettbewerber oder Veränderungen im Kundenverhalten können Herausforderungen darstellen.
Wie Wings4Business unterstützt
Gemeinsam analysieren wir die aktuelle Ausgangsposition, identifizieren die wichtigsten Engpässe und erarbeiten die strategischen Leitziele, um dein Unternehmen zum Abheben zu bringen.
Phase 1: Spezialisierung & Positionierug
Lasse die Konkurrenz hinter Dir!
Finde Deine Wettbewerbsvorteile (USPs) und die passende Postionierung.
Viele Firmen bieten großartige Leistungen, die oft austauschbar sind. Ohne klaren Mehrwert endet man im Preiskampf. Mit etablierten Methoden, u.a. der Blue Ocean Strategie entwickeln wir ein Angebot, das Deine Kunden begeistert und Dein Unternehmen vom Wettbewerb abhebt.
Blue Ocean Strategie
Wer sich im Wettbewerb nur durch Preise und kleine Verbesserungen unterscheidet, entscheidet sich für den roten Ozean voller Konkurrenz. Die Blue Ocean Strategie dagegen zeigt, wie du dich klar abgrenzen und neue Märkte erschließen kannst, anstatt gegen Wettbewerber zu kämpfen.
1. Marktgrenzen neu definieren
Entdecke ungenutzte Potenziale jenseits klassischer Branchenregeln.
2. Den Fokus auf das Wesentliche legen
Unterscheide was deine Kunden wirklich brauchen – und was nicht.
3. Neue Nachfrage erschließen
Gewinne Kunden an, die bisher kein passendes Angebot hatten.
4. Nachhaltige Strategie entwickeln
Kombinieren Innovation mit Wirtschaftlichkeit für langfristigen Erfolg.
Wie Wings4Business unterstützt
Wir identifizieren neue Marktpotenziale, entwickeln und schärfen deine Alleinstellungsmerkmale und schaffen eine klare Positionierung, die aus der Vergleichbarkeit herausführt.
Das Ergebnis
Statt im Preiskampf unterzugehen, erschaffe ein unvergleichbares Angebot, das Kunden begeistert.
Phase 2: Strukturierte Auftragsgewinnung
Schaffe die Voraussetzungen für eine professionelle Vermarktung.
Strukturiert und planbar!
Der Zufall, Fleiß und das eigene Netzwerk sind oft wertvolle Begleiter, um Aufträge zu bekommen. Meist sind dem Unternehmenswachstum enge Grenzen gesetzt, wenn Neukundengewinnung und Skalierung nicht strukturiert im Marketing- & Vertriebsprozess verankert sind.
Begeistere deine Zielkunden
"Mache ihnen ein Angebot, das sie nicht ablehnen können!" Oft als ikonisches Filmzitat verwendet, trifft es hier ins Schwarze. Entwickele eine Lösung, die genau auf die Bedürfnisse deiner Kunden abgestimmt sind. Löse dringende Probleme, die Konkurrenten nicht auf ihrem Radar haben. Finde heraus, welche Wunschkunden, wie und wodurch begeistert werden.
1. Erzeuge ein Echo auf deinem Zielmarkt
Finde heraus, welche Marketingkanäle sich für deine Ziele eignen und welche nicht.
2. Optimiere deine Vertriebprozesse
Nutze professionelle Wege, aus jedem Kundenkontakt zu lernen und deine Kennzahlen zu verbessern. Automatisiere, wo es sinnvoll ist.
3. Trainiere Dein Vertriebsteam
Unterschiedliche Kunden-Personas benötigen jeweils passende Herangehensweisen. Lösungsvertrieb sieht anders aus als Kompetenzvertrieb. Vertrieb von Produkten gehorcht anderen Regeln als der Vertrieb von Dienstleistungen, der Ausbau von Bestandskunden funktioniert anders als die Neukundengewinnung. Sorge dafür, das dein Sales-Team erfolgreich wird. Wiederholbar und zuverlässig.
Wie Wings4Business unterstützt
Wir entwickeln eine maßgeschneiderte & ganzheitliche Marketing- & Sales-Struktur, so dass strukturiert und planbar die richtigen Kunden gewonnen werden.
Das Ergebnis
Eine leistungsfähige Vertriebsorganisation, welche sowohl Bestandskunden aufbaut als auch Neukunden gewinnt.
Phase 3: Lead-Generierung
Überzeuge die richtigen Kunden
Viele Unternehmen haben ein großartiges Angebot, doch die richtigen Entscheider bekommen es nie zu sehen. Ohne eine klare Strategie zur Lead-Generierung bleibt Wachstum dem Zufall überlassen.
Die richtigen Personen ansprechen
Eine Zielgruppe zu haben und zu wissen, dass sein Angebot gefragt ist reicht nicht aus. Es muss auf den Markt und darüber mit potentiellen Interessenten gesprochen werden.
1. Marketingkampagne starten
Zielgruppengerechte Vorstellung des Angebots über alle relevanten Marketingkanäle spricht die potentiellen Interssenten direkt an und bringt sie in Kontakt mit deinem Unternehmen.
2. Kundengespräche führen
Im Gespräch gilt es herauszufinden, wie der tatsächliche Mehrwert aus Kundensicht wahrgenommen wird und was dem Kunden noch wichtig ist. Welche Randbedingungen gilt es zu hinterfragen und welche Kaufhindernisse müssen beseitigt werden.
3. Entscheidung herbeiführen
Dafür sorgen, dass der "Lead" im Vertriebsprozes nicht aus der Hand gegeben wird. Feiern, wenn es klappt! und nach den Gründen fragen, wenn es (noch) nicht geklappt hat.
Alles wird dokumentiert und als Lernbasis genutzt.
Wie Wings4Business unterstützt
Wir befähigen deine Sales-Organisation in allen Ebenen erfolgreich zu sein. Auf Wunsch ergänzen wir Dein Team und gehen für Dich auf Kundenjagd.
Das Ergebnis
Mehr qualifizierte Gespräche und Kaufabschlüsse. Mehr Neukunden!
Phase 4: Skalierung & Optimierung
Sorge dafür, dass Dein Unternehmen neue Rekorde bricht und abhebt.
Mit einem skalierbaren Leistungsangebot und einer strukturierten Vertriebsorganisation ergeben sich vielfältige Wachstumsmöglichkeiten
Skalierbarkeit sicherstellen
Zum Angebot sollten Leistungsbausteine gehören, die "passive Umsätze" erzeugen. D.h. die nicht als Zeit-gegen-Geld-Leistung verrechnet werden, sondern durch z.B. Nutzungsrechte Umsatz erzeugen.
1. Ergänzung des bestehenden Leistungsportfolios
Schaffe einen weiteren Mehrwert über Leistungsbausteine, die der Kunde unabhängig von deinen Experten rund um die Uhr nutzen kann.
2. Neuartige Leistungsinhalte
Gewinne zusätzliche Kunden ohne Bezug zu deiner sonstigen Leistungserbringung. Diese Kunden wiederum können gezielt weiter ausgebaut werden.
Wie Wings4Business unterstützt
Wir entwickeln mit dir gemeinsam die richtigen Skalierungsprodukte und optimieren begleitend Marketing und Vertrieb.
Das Ergebnis
Ein skalierbares, widerstandsfähiges Geschäftsmodell, das langfristig erfolgreich bleibt.
Finde heraus, welche Maßnahmen Dein Unternehmen zum Abheben bringen und starte mit dem W4B-Quick Check!
Um als Unternehmen in neue Höhen vorzustoßen, größere Kundenstrecken zu erreichen und größere Lasten zu stemmen, müssen Struktur und Antrieb modifiziert werden! Dies bedeutet Spezialisierung, Optimierung der Vertriebsorganisation, eine effiziente Leadgenerierung und die Potentiale der Skalierung zu nutzen!
Dahingleiten lassen – oder DURCHSTARTEN?
Sorge für kontinuierliches und nachhaltiges Unternehemswachstum!
Lass uns miteinander checken, wie wir deine Firma zum Abheben bringen
"Zusammen im Cockpit, mit Wings4Business als Co-Pilot"
Erstgespräch vereinbarenUnklare Positionierung & fehlender USP
Mehr als 30 % der Unternehmer tun sich schwer, einen klaren Wettbewerbsvorteil zu entwickeln. In vielen Branchen ähneln sich Angebote stark, und ohne eine eindeutige Differenzierung bleibt das Unternehmen austauschbar. Wer nicht klar kommuniziert, warum Kunden gerade bei ihm kaufen sollten, landet unweigerlich im Preiskampf.
Das Problem
Viele Unternehmen bieten qualitativ hochwertige Leistungen an – doch genau das tun auch die Wettbewerber. Wenn Kunden keinen erkennbaren Unterschied sehen, entscheiden sie sich oft für das günstigste Angebot. Die Folge:
- Fehlende Abgrenzung vom Wettbewerb: Kunden haben keinen klaren Grund, sich für Ihr Unternehmen zu entscheiden.
- Erschwerte Akquise: Vertriebsgespräche ziehen sich hin, weil der Mehrwert nicht auf den ersten Blick erkennbar ist.
- Lange Vertriebszyklen & geringe Abschlussquote: Ohne eine starke Positionierung bleibt der Verkaufsprozess mühsam und unvorhersehbar.
Statt gezielt die richtigen Kunden zu gewinnen, müssen Unternehmen mit niedrigen Preisen oder Sonderkonditionen überzeugen – und das drückt langfristig auf die Marge.
Die Auswirkungen
Ein unklarer USP führt dazu, dass Unternehmen in einem ständigen Kampf um Kunden stehen:
- Hoher Preisdruck: Ohne klare Differenzierung zählt nur der Preis – und der niedrigste Anbieter gewinnt.
- Unplanbares Wachstum: Abschlüsse sind schwer vorhersehbar, da es keine eindeutige Verkaufsstrategie gibt.
- Abhängigkeit von Bestandskunden: Neue Kunden zu gewinnen, ist mühsam, also bleibt man bei den bestehenden – und gerät in eine gefährliche Komfortzone.
Wer sich nicht gezielt vom Markt abhebt, verliert langfristig an Attraktivität für potenzielle Kunden und riskiert, im Mittelmaß unterzugehen.
Die Lösung: Ein starker USP, der Ihr Unternehmen einzigartig macht
Die beste Leistung bringt nichts, wenn der Markt sie nicht erkennt. Wir helfen Ihnen, sich aus der Vergleichbarkeit zu befreien:
Einen klaren Wettbewerbsvorteil definieren: Wir identifizieren, was Ihr Unternehmen besonders macht und wie Sie sich strategisch vom Markt abheben.- Eine überzeugende Positionierung entwickeln: Kunden müssen in wenigen Sekunden verstehen, warum sie sich für Ihr Angebot entscheiden sollten.
- Gezielte Kommunikation & Vertriebsstrategie: Wir entwickeln gemeinsam eine Verkaufsstrategie, die Ihren USP in den Mittelpunkt stellt und die Akquise erleichtert.
Das Ziel: Höhere Abschlussquoten, bessere Margen und planbares Wachstum – ohne den ständigen Kampf über den Preis.
Fehlende Skalierbarkeit & ineffiziente Vertriebsprozesse
Knapp die Hälfte aller mittelständischen Unternehmen stößt beim Wachstum an Grenzen. Während die Nachfrage vorhanden ist, fehlen oft die Strukturen und Prozesse, um den Vertrieb effizient zu skalieren. Dadurch bleibt das Wachstum dem Zufall überlassen, und das Unternehmen bleibt abhängig von Bestandskunden.
Das Problem
Viele Unternehmen verlassen sich auf persönliche Netzwerke oder einzelne Schlüsselpersonen – oft den Geschäftsführer selbst – um neue Kunden zu gewinnen. Das funktioniert bis zu einem gewissen Punkt, doch spätestens wenn das Unternehmen wachsen soll, wird dieser Ansatz zur Wachstumsbremse:
- Fehlende systematische Lead-Generierung: Es gibt keinen klar definierten Prozess, um regelmäßig qualifizierte Anfragen zu generieren.
- Unstrukturierter Vertrieb: Akquise läuft nebenbei, und Vertriebsprozesse sind nicht standardisiert.
- Falsche Verkaufsstrategie: Statt eines klaren Mehrwerts werden Leistungen oder Kompetenzen verkauft – der Kunde erkennt den wirklichen Nutzen nicht.
Dadurch bleibt das Wachstum unplanbar und ineffizient – und oft wird die dringend notwendige Neukundenakquise aus Angst vor Misserfolg oder Aufwand zurückgestellt.
Die Auswirkungen
Wer ohne klare Vertriebsstrategie arbeitet, riskiert:
- Unberechenbares Wachstum: Umsatzsteigerungen hängen von glücklichen Zufällen oder persönlichen Kontakten ab.
- Hohe Opportunitätskosten: Chancen werden nicht genutzt, weil keine gezielte Kundenansprache erfolgt.
- Fehlende Auslastungssicherheit: Ohne einen konstanten Zufluss neuer Kunden schwankt die Auftragslage.
Statt aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen, verlassen sich viele Unternehmen zu sehr auf bestehende Kunden – ein gefährlicher Zustand, der langfristig das Wachstum blockiert.
Die Lösung: Skalierbare Vertriebsprozesse und eine klare Sales-Strategie
Damit Ihr Unternehmen kontinuierlich wachsen kann, müssen Akquise und Vertrieb auf stabilen Säulen stehen:
- Sales-Botschaften mit Wirkung: Wir helfen Ihnen, Ihr Angebot so zu kommunizieren, dass der Kunde den konkreten Nutzen sofort erkennt.
- Vertriebstraining & Prozessaufbau: Ihr Team wird auf den gezielten Umgang mit Leads geschult, und standardisierte Vertriebsprozesse sichern den Erfolg.
- Lead-Generierung mit System: Wir strukturieren Ihren Sales-Funnel, damit Ihr Unternehmen regelmäßig qualifizierte Anfragen erhält und planbar wächst.
Das Ziel: Ein Vertrieb, der nicht von Einzelpersonen abhängt, sondern systematisch und effizient funktioniert – für nachhaltige Skalierung und mehr planbare Umsätze.
Abhängigkeit von zu wenigen Großkunden (Klumpenrisiko)
Mehr als 60 % aller mittelständischen Dienstleistungsunternehmen wären wirtschaftlich stark angeschlagen, wenn ihr größter Kunde wegfallen würde. Diese Abhängigkeit ist riskant – solange der Hauptkunde stabile Aufträge liefert, scheint das Geschäftsmodell sicher. Doch was passiert, wenn sich die Marktbedingungen ändern?
Das Problem
Viele Unternehmen wachsen organisch mit wenigen Großkunden. Sie erhalten regelmäßige Aufträge, pflegen eine gute Geschäftsbeziehung und verlassen sich darauf, dass die Zusammenarbeit langfristig bestehen bleibt. Doch diese Abhängigkeit birgt erhebliche finanzielle Risiken:
- Einseitige Umsatzverteilung: Der Großteil des Umsatzes hängt an wenigen Kunden.
- Kaum Risikopuffer: Wenn ein Kunde wegfällt, entstehen sofortige finanzielle Engpässe.
- Fehlende Verhandlungsstärke: Unternehmen mit geringer Kundenvielfalt haben weniger Spielraum bei Preis- und Vertragsverhandlungen.
Der Verlust eines Großkunden kann verschiedene Ursachen haben: Konjunktureinbrüche, Übernahmen, Personalwechsel oder strategische Neuausrichtungen beim Kunden. In vielen Fällen sind Unternehmen darauf nicht vorbereitet – und dann wird es schwierig, den plötzlichen Umsatzrückgang auszugleichen.
Die Auswirkungen
Wenn eine solche Situation eintritt, können die Folgen gravierend sein:
- Sinkende Auslastung: Fehlende Aufträge führen zu Leerzeiten und finanziellen Engpässen.
- Kurzarbeit oder Personalabbau: Um Kosten zu senken, müssen unpopuläre Maßnahmen ergriffen werden.
- Gewinneinbrüche & Umsatzrückgang: Fehlende Planbarkeit macht langfristige Investitionen unmöglich.
- Verunsicherung im Team: Mitarbeiter spüren die Unsicherheit und hinterfragen ihre eigene Zukunft im Unternehmen.
Die Lösung: Wachstum auf mehreren Säulen aufbauen
Die Antwort ist nicht, bestehende Kunden zu vernachlässigen – sondern das Geschäft gezielt zu diversifizieren.
- Systematische Neukundenakquise: Wir entwickeln mit Ihnen Strategien, um neue Kunden zu gewinnen und die Abhängigkeit von einzelnen Großkunden zu reduzieren.
- Marktdiversifizierung: Identifikation neuer Märkte und Zielgruppen, um breitere Umsatzquellen zu erschließen.
- Bessere Verhandlungsposition: Mit einer breiten Kundenbasis haben Sie mehr Spielraum in Preis- und Vertragsverhandlungen.