Ausgangssituation:

Drei Jahre Stagnation. Umsatz zwischen 4,2 und 4,5 Millionen Euro, keine nennenswerte Entwicklung. Die Pipeline war abhängig von zwei Großkunden, die zusammen 68% des Umsatzes ausmachten. Empfehlungen kamen nur noch sporadisch. Marketing-Versuche mit zwei Agenturen brachten hunderte Leads, aber keine qualifizierten Gespräche.

Was wir gemacht haben:

Wir haben in vier Monaten ein strukturiertes Akquisitionssystem aufgebaut. ICP-Analyse zeigte: Die profitabelsten Projekte kamen aus der Automobilzulieferindustrie im Bereich Sondermaschinen. Wir entwickelten Content, der technische Problemlösungskompetenz demonstrierte. LinkedIn-Outreach kombiniert mit gezieltem Direct Approach an Produktionsleiter. Nach drei Monaten erste qualifizierte Leads, nach fünf Monaten erste Abschlüsse.

Ergebnisse nach 12 Monaten:

Umsatz stieg auf 5,8 Millionen Euro – plus 28%. Die beiden Großkunden machten nur noch 42% des Gesamtumsatzes aus. Neun neue Kunden gewonnen, davon sieben aus dem definierten ICP. Das Team führt das System eigenständig weiter, ohne externe Unterstützung.

Ausgangssituation:

Ein Kunde machte 72% des Jahresumsatzes. Als dieser Kunde Budget-Kürzungen ankündigte, stand das Unternehmen vor einem existenziellen Problem. Es gab kein funktionierendes System, um systematisch neue Kunden zu gewinnen. Die Website war auf Recruiting optimiert, nicht auf Kundengewinnung. LinkedIn-Profile der Geschäftsführung waren fachlich exzellent, aber völlig verkaufsorientiert.

Was wir gemacht haben:

Wir mussten schnell handeln. In sechs Wochen entwickelten wir ein Notfall-Akquisitionssystem. ICP-Definition zeigte: Mittelständische Produktionsunternehmen mit Legacy-IT-Infrastruktur waren ideale Kunden. Wir repositionierten das gesamte Online-Profil, erstellten Case-Study-Content und starteten gezieltes Outreach an CIOs und IT-Leiter. Parallel trainierten wir das Sales-Team für technische Beratungsgespräche.

Ergebnisse nach 9 Monaten:

Elf neue Kunden gewonnen. Der Hauptkunde macht nur noch 38% des Umsatzes aus. Gesamtumsatz um 22% gestiegen. Das Unternehmen hat jetzt ein diversifiziertes Kundenportfolio und ein Team, das aktiv akquiriert – eine Fähigkeit, die vorher nicht existierte.

Ausgangssituation:

Das Unternehmen hatte ein Marketing-Problem der anderen Art: Zu viel Aktivität ohne Struktur. Drei verschiedene Agenturen parallel beauftragt. LinkedIn-Ads, Google-Ads, Content-Marketing, Messen. Jährliches Marketing-Budget: 180.000 Euro. Niemand konnte sagen, welche Maßnahme zu welchem Ergebnis führte. Das CRM war voll mit Leads – aber die Sales-Pipeline leer.

Was wir gemacht haben:

Wir stoppten zunächst alle laufenden Kampagnen und analysierten die letzten 24 Monate. Von 1.200 Leads führten nur 18 zu Abschlüssen. Conversion-Rate: 1,5%. Das Problem war nicht Lead-Volumen, sondern Lead-Qualität. Wir entwickelten ein komplett neues System mit klarer Attribution, automatisierten Qualifizierungs­prozessen und einem Sales-Funnel, der technische Entscheider durch den Kauf­prozess führte. Tracking von Erstkontakt bis Closed-Won wurde implementiert.

Ergebnisse nach 8 Monaten:

Lead-Volumen sank von durchschnittlich 120 auf 35 pro Monat – aber Conversion-Rate stieg auf 14%. Neun Abschlüsse in acht Monaten, durchschnittlicher Deal-Value 85.000 Euro. Marketing-Budget reduziert auf 95.000 Euro jährlich. ROI erstmals transparent messbar. Das Unternehmen weiß jetzt genau, welche Maßnahmen funktionieren.